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更新于 3月26日

ISV生態(tài)BD經(jīng)理

1.5-2萬·14薪
  • 貴陽觀山湖區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶計算機軟件
崗位職責(zé)
1.負責(zé)整合區(qū)域行業(yè)生態(tài)資源,包含ISV、合作伙伴等,牽頭制定客戶化的解決方案,確保銷售目標的實現(xiàn)。 2.構(gòu)建并維護良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò),積極參與及組織行業(yè)展會、研討會等活動,提升產(chǎn)品在貴州地區(qū)的品牌知名度和影響力,促進多方資源的有效整合與協(xié)同創(chuàng)新。 3.深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式與需求痛點,結(jié)合用友的產(chǎn)品和解決方案,提供精準的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案,推動銷售機會轉(zhuǎn)化。 4.對銷售項目全流程跟進,協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、售后等團隊,確保項目順利交付,實現(xiàn)客戶價值最大化,提升客戶滿意度和忠誠度。 5.負責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域的市場洞察和分析,發(fā)掘、培育線索和機會,與銷售、支持崗位共同推動產(chǎn)品在用戶端的銷售工作。
6.持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況,及時反饋市場信息,為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供有力支持。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;具有計算機、信息技術(shù)、軟件工程背景者優(yōu)先。 2.3年以上合作伙伴管理或渠道銷售經(jīng)驗,熟悉企業(yè)服務(wù)生態(tài)體系,有項目落地經(jīng)驗者優(yōu)先。 3.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與合作談判能力,能夠有效整合各方資源。 4.有較強的市場洞察力與創(chuàng)新思維,能夠積極探索新的生態(tài)合作模式。
5.熟悉銷售流程,具備卓越的商務(wù)談判技巧和敏銳的市場洞察力,能準確把握客戶需求和市場趨勢。

獎金績效

業(yè)績提成獎金、年底獎金

工作地點

貴陽觀山湖區(qū)德福中心A4棟

職位發(fā)布者

李雪君/人事經(jīng)理

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公司Logo用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司貴州分公司
用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司成立于1988年,是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商,是中國最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財政、汽車、煙草等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。用友iUAP平臺是中國大型企業(yè)和組織應(yīng)用最廣泛的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺,暢捷通平臺是支持千萬級小微企業(yè)的公有云服務(wù)。用友在金融、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、能源等行業(yè)應(yīng)用以及數(shù)字營銷、企業(yè)社交與協(xié)同、企業(yè)通信、企業(yè)支付、P2P、培訓(xùn)教育、管理咨詢等服務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展?;谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、社交等先進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),用友通過企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融,服務(wù)中國和全球企業(yè)及組織的互聯(lián)網(wǎng)化。截至2014年,中國及亞太地區(qū)超過220萬家企業(yè)與公共組織通過使用用友企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù),實現(xiàn)精細管理、敏捷經(jīng)營、商業(yè)創(chuàng)新。其中,中國500強企業(yè)超過60%是用友的客戶。用友(集團)連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”,“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”,“用友”系中國馳名商標,用友擁有系統(tǒng)集成一級資質(zhì),獲中國綠色公司百強。 2001年5月,用友在上海證券交易所A股上市( 2015年1月30日,股票簡稱由“用友軟件”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)”;股票代碼:600588);2014年6月,用友旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在香港H股主板上市(股票簡稱:暢捷通;股票代碼:01588)。用友的使命是用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步,經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴,發(fā)展目標是構(gòu)筑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈,成為全球領(lǐng)先的企業(yè)(及公共組織)管理服務(wù)與金融服務(wù)提供商。用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司貴州分公司是用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司在貴州地區(qū)的全資分公司,負責(zé)用友NC產(chǎn)品在貴州地區(qū)的集團型企業(yè)的銷售、實施、服務(wù)等工作。
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