崗位職責(zé)
1.負責(zé)整合區(qū)域行業(yè)生態(tài)資源,包含ISV、合作伙伴等,牽頭制定客戶化的解決方案,確保銷售目標的實現(xiàn)。
2.構(gòu)建并維護良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò),積極參與及組織行業(yè)展會、研討會等活動,提升產(chǎn)品在貴州地區(qū)的品牌知名度和影響力,促進多方資源的有效整合與協(xié)同創(chuàng)新。
3.深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式與需求痛點,結(jié)合用友的產(chǎn)品和解決方案,提供精準的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案,推動銷售機會轉(zhuǎn)化。
4.對銷售項目全流程跟進,協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、售后等團隊,確保項目順利交付,實現(xiàn)客戶價值最大化,提升客戶滿意度和忠誠度。
5.負責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域的市場洞察和分析,發(fā)掘、培育線索和機會,與銷售、支持崗位共同推動產(chǎn)品在用戶端的銷售工作。
6.持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況,及時反饋市場信息,為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供有力支持。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;具有計算機、信息技術(shù)、軟件工程背景者優(yōu)先。
2.3年以上合作伙伴管理或渠道銷售經(jīng)驗,熟悉企業(yè)服務(wù)生態(tài)體系,有項目落地經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與合作談判能力,能夠有效整合各方資源。
4.有較強的市場洞察力與創(chuàng)新思維,能夠積極探索新的生態(tài)合作模式。
5.熟悉銷售流程,具備卓越的商務(wù)談判技巧和敏銳的市場洞察力,能準確把握客戶需求和市場趨勢。