1、牽頭重點(diǎn)市場(chǎng)(如國(guó)央企業(yè)務(wù)、政府專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目等)客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維護(hù),梳理目標(biāo)客戶清單并建立 “一客一檔”,分析客戶需求,定制服務(wù)方案。?
2、主導(dǎo)重大客戶、對(duì)公業(yè)務(wù)的商務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù),聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)(評(píng)估師團(tuán)隊(duì))提供專(zhuān)業(yè)方案支持,確保項(xiàng)目簽約回款與履約質(zhì)量,推動(dòng)客戶長(zhǎng)期續(xù)約及轉(zhuǎn)介紹。
3、合作渠道:與券商、投行、銀行、律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶資源共享與業(yè)務(wù)協(xié)同。
4、制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系,涵蓋行業(yè)知識(shí)(資產(chǎn)評(píng)估法規(guī)、業(yè)務(wù)類(lèi)型解析)、商務(wù)技能(談判技巧、方案撰寫(xiě))、客戶管理(CRM 系統(tǒng)操作、客戶分級(jí)維護(hù))等內(nèi)容,每月開(kāi)展集中培訓(xùn),每季度組織實(shí)戰(zhàn)演練。
5、每月完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6、分析了解客戶需求,制定相應(yīng)服務(wù)方案及措施,尋求機(jī)會(huì)發(fā)展業(yè)務(wù);
7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、市場(chǎng)資訊及客戶信息采集匯總,并及時(shí)上報(bào)公司;
8、協(xié)助技術(shù)部門(mén)完成客戶委托的評(píng)估業(yè)務(wù);
9、協(xié)調(diào)處理客戶在合作過(guò)程中的各項(xiàng)需求。
崗位要求:
1、5 年以上資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),其中 3 年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn),具備央企業(yè)務(wù)或重大政府項(xiàng)目拓展成功案例。
2、形象良好、綜合素質(zhì)佳、講誠(chéng)信、有責(zé)任心、客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng);;
3、本科及同等學(xué)歷以上,金融、房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、分析判斷及洞察能力;
5、具有較強(qiáng)的人際交往和公關(guān)能力,具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶資源的能力;
6、工作積極主動(dòng),做事認(rèn)真負(fù)責(zé),具有挑戰(zhàn)與敬業(yè)精神及良好的職業(yè)道德;
7、有銀行金融機(jī)構(gòu)、政府、房地產(chǎn)、上市及國(guó)有企業(yè)客戶資源或服務(wù)經(jīng)歷的優(yōu)先。
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