崗位職責:
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,以公司年度工作計劃為標準,制定本產(chǎn)品線年度工作計劃及實施方案,整合公司現(xiàn)有資源進行年度目標分解,并監(jiān)督跟蹤完成進度,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制,確保產(chǎn)品線年度目標完成;
2、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務規(guī)劃,協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整部門營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡,提高公司品牌影響力,促進銷售指標達成,并對部門經(jīng)營結(jié)果負責;
3、根據(jù)市場及行業(yè)情況,協(xié)同醫(yī)學市場部對公司品牌管理,新產(chǎn)品規(guī)劃,并協(xié)同制訂公司各產(chǎn)品的市場價格,經(jīng)公司批準后執(zhí)行;
4、負責分解下達公司分配到部門的年度工作目標和市場費用預算,并根據(jù)公司和市場實際情況及時調(diào)整,并有效控制各項費用的支出;
5、收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成年度目標;
6、根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略,依據(jù)財務制度制定或?qū)徍水a(chǎn)品線各部門銷售策略,預算或?qū)徍朔峙滗N售及市場費用,審批銷售各區(qū)域的各項費用;
7、制定或?qū)徍烁鞑块T/區(qū)域各階段銷售政策,員工獎金政策,銷售客戶活動方案,并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏;
8、參與部門內(nèi)重大合同談判的審核和簽訂,并對日常銷售合同、協(xié)議給以指導,審核和簽批。
9、 參與行業(yè)內(nèi)重大學術年會,組織協(xié)調(diào)相關資源,推動企業(yè)品牌力及產(chǎn)品力;
10、根據(jù)銷售規(guī)劃及市場需求,定期和不定期拜訪相關重點客戶,及時發(fā)現(xiàn)市場問題并予以解決;
11、協(xié)同人力資源部做好部門內(nèi)包括但不限于組織設計、招聘、培訓、績效管理、人才培養(yǎng)等相關工作,并協(xié)助人力資源部實施人力相關管理工作;
12、依照公司財務制度,協(xié)同財務部做好部門各項費用的支出和審核,確保各項費用、各項流程的規(guī)范性和嚴謹性;
13、完成上級及相關部門交辦的相關事項。
任職要求:
1、8 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗;
2、3 年以上區(qū)域經(jīng)理崗位相關從業(yè)經(jīng)驗;
3、具備成熟人才管理經(jīng)驗、成功人才培養(yǎng)經(jīng)驗;
4、目標客戶管理經(jīng)驗,包括運作準入/進院、上量、維護一定規(guī)模產(chǎn)品的成功經(jīng)驗,且所負責產(chǎn)品在其領域具備一定規(guī)模;
5、國家或省級集采、招標、政策解讀、政府公共事務等相關成功經(jīng)驗;
6、具備成功處理突發(fā)事件的經(jīng)驗優(yōu)先;
7、具備市場 RPM 經(jīng)驗優(yōu)先。