崗位職責(zé):
1、根據(jù)部門銷售規(guī)劃、戰(zhàn)略和年度任務(wù)指標(biāo),規(guī)劃區(qū)域內(nèi)品種整體運(yùn)營(yíng)策略,協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定區(qū)域營(yíng)銷方案,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的完成;
2、基于部門銷售規(guī)劃,制定區(qū)域內(nèi)年度、季度營(yíng)銷計(jì)劃,分解任務(wù)指標(biāo)拆分到季度、月及銷售團(tuán)隊(duì),并召開季度、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì),跟進(jìn)指標(biāo)及重點(diǎn)項(xiàng)目的達(dá)成;
3、根據(jù)公司銷售策略,協(xié)同醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部制定區(qū)域所轄產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入上量計(jì)劃,并根據(jù)計(jì)劃匹配相應(yīng)資源,確保銷售計(jì)劃的落地與完成;
4、根據(jù)公司政策在省區(qū)內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立招商、并對(duì)省區(qū)內(nèi)代理商進(jìn)行分類管理和維護(hù),包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判,管理代理商臨床代表,協(xié)同市場(chǎng)部組織實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn),維護(hù)公司品牌形象;
5、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)等部門間順暢的溝通渠道;
6、協(xié)同支持部門做好區(qū)域內(nèi)包括但不限于招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)工作;
7、完成上級(jí)及相關(guān)部門交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn);具備 2 年以上藥品直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、產(chǎn)品獨(dú)立招商、代理商分類管理和維護(hù)經(jīng)驗(yàn),包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判,管理代理商臨床代表,組織實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)(獨(dú)立開展科室會(huì)、產(chǎn)品招商會(huì));
3、具有行業(yè)相關(guān)政策、銷售分布及趨勢(shì)分析經(jīng)驗(yàn);
4、具有對(duì)應(yīng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)資源優(yōu)先;