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匯報對象：總經(jīng)理 一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與團(tuán)隊管理 組建并管理貴州區(qū)域銷售團(tuán)隊，制定年度銷售戰(zhàn)略，完成網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、智慧水利、智慧電力產(chǎn)品線的業(yè)績目標(biāo)； 統(tǒng)籌團(tuán)隊資源分配，定期復(fù)盤項目進(jìn)展，優(yōu)化銷售流程與激勵機(jī)制?。 2. 重點客戶開發(fā)與政企關(guān)系建設(shè) 主導(dǎo)三大運(yùn)營商政企事業(yè)部、水利/能源行業(yè)頭部客戶的深度合作，建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系； 推動省級智慧水利、智慧灌區(qū)、智慧水庫、智慧電力、數(shù)據(jù)安全防護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)等大型項目落地（單個項目金額500萬+）； 組織行業(yè)展會、高層技術(shù)交流會，提升品牌區(qū)域影響力?。 3. 生態(tài)合作與跨部門協(xié)同 拓展本地云服務(wù)商、集成商等上下游資源，構(gòu)建貴州區(qū)域行業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)； 聯(lián)動技術(shù)、產(chǎn)品部門定制行業(yè)解決方案。 二、任職要求 1. 硬性條件 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、能源、水利相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 8年以上B端銷售經(jīng)驗，5年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備運(yùn)營商/能源/水利行業(yè)核心資源?。 2. 核心能力 熟悉貴州政企市場運(yùn)作規(guī)則，有省級智慧城市項目操盤經(jīng)驗； 具備招投標(biāo)全流程把控能力，擅長高層客情關(guān)系突破； 團(tuán)隊培養(yǎng)能力突出，能快速搭建10人以上成熟銷售梯隊?。 3. 加分項 持有PMP、CISP認(rèn)證； 曾主導(dǎo)運(yùn)營商DICT項目或能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目。