崗位職責(zé):
1.銷售計(jì)劃:負(fù)責(zé)公司全線產(chǎn)品及解決方案在客戶端的銷售,承載公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)時(shí)狀況分析,做出銷售預(yù)測(cè),并根據(jù)公司生產(chǎn)情況、全年計(jì)劃,擬訂月度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),督導(dǎo)實(shí)施。
2.銷售談判和合同:預(yù)測(cè)/核算產(chǎn)品成本變化,探究市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況,確認(rèn)實(shí)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格,銷售談判和簽定合同。
3.市場(chǎng)信息總結(jié):按產(chǎn)品、客戶、用途、上下游、 橫向(子妹)產(chǎn)品、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等歸納、對(duì)比、分析,做出市場(chǎng)總結(jié),并指導(dǎo)實(shí)時(shí)市場(chǎng)銷售;每季度做出產(chǎn)品的總體市場(chǎng)分析報(bào)告為公司經(jīng)營(yíng)決策提供支持。
4.貨款回籠:制定各產(chǎn)品、主要客戶的回款周期,掌控風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)清理較長(zhǎng)的貨款,降低資金成本。
5.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制(差旅、招待、傭金、運(yùn)費(fèi)等)。
6.客戶維護(hù)及檔案管理:挖掘客戶需求,解決客戶問(wèn)題并保持良好的合作關(guān)系;組織建立、健全客戶檔案,并掌控各客戶資金情況、環(huán)保壓力等。
7.產(chǎn)品售后服務(wù): 產(chǎn)品售后及技術(shù)支持,每季度做客戶滿意度調(diào)查分析。
8.產(chǎn)品改善、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 匯總市場(chǎng)信息、提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建議;結(jié)合國(guó)家政策、市場(chǎng)需求及公司產(chǎn)品體系,積極探索行業(yè)內(nèi)的新模式,通過(guò)聯(lián)創(chuàng)或試點(diǎn),驗(yàn)證可行性和可復(fù)制性。
9.內(nèi)部管理: 制定內(nèi)部工作程序和內(nèi)部管理規(guī)章制度,指導(dǎo)、監(jiān)督片區(qū)、業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)工作;制定績(jī)效管理辦法,做出考評(píng);參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,完善營(yíng)銷體系管理,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
10.銷售隊(duì)組織與管理:建立、培養(yǎng)健全的銷售隊(duì)伍,并進(jìn)行合理的組織和管理,各項(xiàng)產(chǎn)品、上下游、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)和實(shí)際操作訓(xùn)練,制定培訓(xùn)方案和時(shí)間。
11.負(fù)責(zé)組織本部門(mén)年度、月度財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、申報(bào),落實(shí)執(zhí)行情況,按時(shí)完成。
12.集團(tuán)交派的其它工作。
任職資格:
1.具備化工相關(guān)產(chǎn)業(yè)銷售部門(mén)10年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
2.本科以上學(xué)歷,45周歲以下。