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更新于 4月16日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

1.5-2萬
  • 滄州運(yùn)河區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

房地產(chǎn)儀器儀表化工
崗位職責(zé)：
1.銷售計(jì)劃：負(fù)責(zé)公司全線產(chǎn)品及解決方案在客戶端的銷售，承載公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)時(shí)狀況分析，做出銷售預(yù)測(cè)，并根據(jù)公司生產(chǎn)情況、全年計(jì)劃，擬訂月度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，督導(dǎo)實(shí)施。
2.銷售談判和合同：預(yù)測(cè)/核算產(chǎn)品成本變化，探究市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，確認(rèn)實(shí)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格，銷售談判和簽定合同。
3.市場(chǎng)信息總結(jié)：按產(chǎn)品、客戶、用途、上下游、 橫向（子妹）產(chǎn)品、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等歸納、對(duì)比、分析，做出市場(chǎng)總結(jié)，并指導(dǎo)實(shí)時(shí)市場(chǎng)銷售；每季度做出產(chǎn)品的總體市場(chǎng)分析報(bào)告為公司經(jīng)營(yíng)決策提供支持。
4.貨款回籠：制定各產(chǎn)品、主要客戶的回款周期，掌控風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)清理較長(zhǎng)的貨款，降低資金成本。
5.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展，根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制（差旅、招待、傭金、運(yùn)費(fèi)等）。
6.客戶維護(hù)及檔案管理：挖掘客戶需求，解決客戶問題并保持良好的合作關(guān)系；組織建立、健全客戶檔案，并掌控各客戶資金情況、環(huán)保壓力等。
7.產(chǎn)品售后服務(wù): 產(chǎn)品售后及技術(shù)支持，每季度做客戶滿意度調(diào)查分析。
8.產(chǎn)品改善、新產(chǎn)品開發(fā)： 匯總市場(chǎng)信息、提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品的開發(fā)建議；結(jié)合國(guó)家政策、市場(chǎng)需求及公司產(chǎn)品體系，積極探索行業(yè)內(nèi)的新模式，通過聯(lián)創(chuàng)或試點(diǎn)，驗(yàn)證可行性和可復(fù)制性。
9.內(nèi)部管理： 制定內(nèi)部工作程序和內(nèi)部管理規(guī)章制度，指導(dǎo)、監(jiān)督片區(qū)、業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)工作；制定績(jī)效管理辦法，做出考評(píng)；參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，完善營(yíng)銷體系管理，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
10.銷售隊(duì)組織與管理：建立、培養(yǎng)健全的銷售隊(duì)伍，并進(jìn)行合理的組織和管理，各項(xiàng)產(chǎn)品、上下游、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)和實(shí)際操作訓(xùn)練，制定培訓(xùn)方案和時(shí)間。
11.負(fù)責(zé)組織本部門年度、月度財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、申報(bào)，落實(shí)執(zhí)行情況，按時(shí)完成。
12.集團(tuán)交派的其它工作。
任職資格：
1.具備化工相關(guān)產(chǎn)業(yè)銷售部門10年以上管理經(jīng)驗(yàn)。 2.本科以上學(xué)歷，45周歲以下。

工作地點(diǎn)

滄州運(yùn)河區(qū)建新大廈(清池南大道)

職位發(fā)布者

伊女士/HR

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公司Logo河北建新化工股份有限公司
河北建新集團(tuán)簡(jiǎn)介河北建新集團(tuán)歷史沿革于1988年,經(jīng)多年發(fā)展，現(xiàn)涉足化工、金融、房地產(chǎn)、商業(yè)、礦業(yè)、通用航空六大領(lǐng)域，投資地域橫跨多個(gè)省份，是國(guó)內(nèi)外知名的優(yōu)秀企業(yè)。集團(tuán)投資板塊如下：河北建新化工股份有限公司（股票代碼300107）：公司于2010年8月成功登陸深交所A股創(chuàng)業(yè)板，是河北省高新技術(shù)企業(yè)、博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地。公司主要產(chǎn)品有苯胺二五雙磺酸、間氨基苯磺酸、間羥基、間氨基苯酚等二十余種精細(xì)化工產(chǎn)品，其中：苯胺二五雙磺酸、間羥基、間氨基、苯酚均享有70%以上的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。建新股份經(jīng)過三十年的發(fā)展，在2018年獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、金牛領(lǐng)袖獎(jiǎng)和年度第一牛股稱號(hào)，成為中國(guó)資本市場(chǎng)上第一個(gè)獲得年度三項(xiàng)殊榮的上市公司。2019年，建新股份獲得了第十三屆中國(guó)上市公司價(jià)值評(píng)選的創(chuàng)業(yè)板十佳管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)板價(jià)值五十強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)板成長(zhǎng)十強(qiáng)，朱守琛董事長(zhǎng)被評(píng)選為第五屆十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖人物。建新金融：集團(tuán)于2007年成立了小額貸款公司，主要以自有資金向小微企業(yè)和個(gè)體工商戶提供小額融資支持。集團(tuán)投資滄州商業(yè)銀行，是其第三大股東；是吉銀村鎮(zhèn)銀行第二大股東。另在北京設(shè)立金融投資公司，總部位于金融街,共計(jì)完成七個(gè)PE項(xiàng)目投資。滄州建新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：公司成立于2000年，目前正在開發(fā)的項(xiàng)目有：御景園項(xiàng)目（滄州市）、梧桐墅別墅項(xiàng)目（滄州市）、城市之光項(xiàng)目（山東省乳山市）、君瀾灣項(xiàng)目（孟村市）、福贏門項(xiàng)目（河間市），總開發(fā)用地600余畝，另公司在滄州市和高新技術(shù)開發(fā)區(qū)儲(chǔ)備有大量土地。商業(yè)項(xiàng)目：集團(tuán)于2002年投資7億元興建大型商業(yè)項(xiàng)目——滄州建新順成大廈，商廈地處滄州市繁華的小南門中心商業(yè)區(qū)，是服務(wù)于中、高收入消費(fèi)群體，以經(jīng)營(yíng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌為主的名品商廈。建新順成大廈的誕生在極大程度上提升了獅成人民的消費(fèi)觀念與消費(fèi)意識(shí)，引領(lǐng)滄州商界時(shí)尚。礦業(yè)：集團(tuán)現(xiàn)有三個(gè)礦區(qū)，分別位于保定淶源、內(nèi)蒙古赤峰巴林左旗、西藏堆龍德慶縣。其中：保定淶源鉛鋅礦探測(cè)面積6.4平方公里；內(nèi)蒙古赤峰巴林左旗鉛鋅礦探測(cè)面積10.33平方公里；西藏堆龍德慶縣銅鉬礦探測(cè)面積50平方公里。河北建新國(guó)際航空有限公司：公司成立于2010年9月，是民航西北管理局頒發(fā)的運(yùn)行規(guī)范的一家獲得141部甲類資質(zhì)的通用航空公司。公司現(xiàn)有單發(fā)DA-40D、雙發(fā)DA-42、雙發(fā)DA-40模擬機(jī)、高性能C-90機(jī)、螺旋機(jī)等十余架，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括飛機(jī)維修/銷售、空中游覽/播種/噴灑農(nóng)藥等商業(yè)飛行項(xiàng)目以及私照、商照儀表等級(jí)的飛行訓(xùn)練，可為大的運(yùn)輸航空公司輸送職業(yè)飛行員。公司有三大飛行培訓(xùn)基地：陜西安康機(jī)場(chǎng)、陜西漢中機(jī)場(chǎng)和河北中捷機(jī)場(chǎng)。滄州中捷機(jī)場(chǎng)管理公司：中捷通用機(jī)場(chǎng)位于渤海新區(qū)中捷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)通航產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，為一類通用機(jī)場(chǎng)。跑道長(zhǎng)1200米、寬26米，并配套建設(shè)飛行指揮、機(jī)庫(kù)及必要的通信、導(dǎo)航等附屬配套設(shè)施。中捷通航產(chǎn)業(yè)園：中捷通航產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)接中東歐,由國(guó)家工信部批準(zhǔn)揭牌成立國(guó)家級(jí)中國(guó)一中東歐(滄州)中小企業(yè)合作區(qū),與中東歐“16+1合作”引領(lǐng)“一帶一路”建設(shè)合作新高地。中捷通航產(chǎn)業(yè)園,將依托中捷機(jī)場(chǎng)3600米跑道,發(fā)揮地域、產(chǎn)業(yè)、交通優(yōu)勢(shì),以機(jī)場(chǎng)為核心,以五個(gè)空域?yàn)橘Y源,以17.5平方公里產(chǎn)業(yè)園為平臺(tái),形成教育培訓(xùn)、飛機(jī)制造和航空管理服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)鏈,涵蓋飛機(jī)制造類、飛行服務(wù)類、經(jīng)營(yíng)銷售類、教育與培訓(xùn)等十大功能。
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