崗位職責(zé):
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客戶需求分析與挖掘
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通過溝通、調(diào)研等方式深入了解客戶業(yè)務(wù)痛點、目標(biāo)及潛在需求。
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分析客戶行業(yè)趨勢、競爭環(huán)境,提供針對性建議。
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解決方案設(shè)計與銷售
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根據(jù)客戶需求,結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù),制定定制化解決方案。
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清晰呈現(xiàn)方案價值,推動客戶決策。
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全流程銷售管理
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從線索跟進(jìn)、需求確認(rèn)、方案談判到合同簽訂,全程主導(dǎo)銷售流程。
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制定銷售策略,協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊支持客戶提案。
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客戶關(guān)系維護(hù)與增值
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建立長期客戶信任,定期回訪并挖掘二次銷售或交叉銷售機(jī)會。
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協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題,提升客戶滿意度。
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市場與競品洞察
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收集行業(yè)動態(tài)、競品信息,反饋至公司產(chǎn)品/市場部門,優(yōu)化服務(wù)策略。
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參與制定市場推廣計劃(如行業(yè)會議、線上活動),獲取新客戶線索
福利待遇:
1、無責(zé)底薪:3500-5000底薪(有同業(yè)經(jīng)驗或豐富銷售員經(jīng)驗底薪可面談)+500績效+高額傭金提成,綜合薪資5-10K
2、朝九晚六,單休,法定節(jié)假日正常休
3、帶薪培訓(xùn),定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)
4、每日下午茶、節(jié)假日福利、月度聚餐、生日福利、季度旅游等
晉升渠道:業(yè)務(wù)老師--業(yè)務(wù)主管--部門經(jīng)理