崗位職責(zé):
1、通過展會(huì)、社交軟件、圈子搜尋挖掘潛在的目標(biāo)客戶,定期進(jìn)行市場調(diào)研并向高層匯報(bào)行業(yè)趨勢(shì)及動(dòng)態(tài);獨(dú)立開發(fā)市場,梳理現(xiàn)有客戶資源庫,激活老客戶恢復(fù)合作;
2、市場調(diào)研:定期總結(jié)市場發(fā)展趨勢(shì)、友商信息、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn),完成市場調(diào)研并撰寫報(bào)告,為品類進(jìn)攻及階段性經(jīng)營戰(zhàn)略提供決策支持;
3、客戶開發(fā):線上通過各方渠道,獨(dú)立完成客戶資料的收集、整理與分析,深入研究客戶群體,鎖定潛在標(biāo)桿客戶;制定拜訪計(jì)劃,以陌拜的形式打開局面并提供針對(duì)性產(chǎn)品方案;
4、關(guān)系維護(hù):親和力強(qiáng),善于建立和維護(hù)客戶關(guān)系,態(tài)度積極、責(zé)任心強(qiáng),在短時(shí)間內(nèi)贏得客戶的信任與認(rèn)可。憑借優(yōu)秀的溝通能力,為客戶提供顧問式服務(wù),有效促進(jìn)“休眠客戶”二次合作,確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
任職要求:
1、所需專業(yè):專業(yè)不限
2、崗位技能:3年以上物流銷售或相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn),有成功的客戶開發(fā)案例者優(yōu)先。
3、能力要求:具備開發(fā)客戶和拿下訂單的能力。強(qiáng)大的溝通和人際交往能力,能夠與客戶及內(nèi)部同事有效協(xié)作
4、性格特質(zhì):出色的溝通能力、談判技巧和客戶開發(fā)維護(hù)能力,強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力,短期出差及快節(jié)奏環(huán)境。