崗位職責:
1、組織、策劃并開展有利于地方自來水公司及其上級主管部門工作推動的會議、考察等市場活動,進行產(chǎn)品講解、技術交流與品牌推廣工作;
2、全面深入的理解、預判并引導地方政府部門政策、需求,植入公司價值,挖掘重大戰(zhàn)略商機并牽引商機轉化;
3、突破商機重要節(jié)點,把握商機整體進展;負責開發(fā)及拓展中高層客戶關系并完成銷售指標;
4、與政企客戶特別是中高層建立并保持良好的長期互信關系,建立區(qū)域內立體的政企客情關系網(wǎng)絡;管理客戶預期,達成客戶承諾,實現(xiàn)雙贏;
5、目標客戶拜訪、資源對接,挖掘并分析客戶需求,制定和編寫解決方案并進行解決方案的講解;
6、完成規(guī)定的銷售業(yè)績指標、回款指標和確收指標等。
職業(yè)發(fā)展通道:
大客戶銷售經(jīng)理—大客戶銷售總監(jiān)
任職要求:
1、本科及以上,管理類或理工類優(yōu)先;
2、具備3年及以上行業(yè)相關解決方案銷售或客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗,有政府部門工作或跟政府部門打交道的經(jīng)驗;
3、有主導成功運作大的銷售項目或PPP項目的經(jīng)驗;
4、有成功的項目管理經(jīng)驗;
5、強烈的成功欲望和陽光、誠信的價值觀。