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崗位職責(zé)：一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定 1．對白酒行業(yè)的市場趨勢、競爭格局、消費者需求變化有清晰認知；能分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政策法規(guī)對行業(yè)的影響，為公司制定銷售戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。 2．根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場分析結(jié)果，制定白酒產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，明確銷售目標、市場定位和競爭策略。并能夠結(jié)合公司產(chǎn)品特點和市場需求，制定不同產(chǎn)品線的銷售策略，如高端白酒的品鑒營銷、中低端白酒的渠道下沉等。 3．將年度銷售目標分解到各個銷售區(qū)域、銷售團隊和銷售人員，制定具體的銷售計劃和考核指標，確保目標的可操作性和可衡量性。并定期對銷售目標的完成情況進行跟蹤和評估，及時調(diào)整銷售策略和計劃，確保銷售目標的順利實現(xiàn)。 二、銷售團隊管理 1．可快速組建團團隊，確保團隊成員具備專業(yè)的銷售技能和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，且保證團隊人員可快速針對產(chǎn)品做出相應(yīng)的市場行動，產(chǎn)出相應(yīng)成果。并制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，定期組織銷售人員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析等方面的培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。 2．建立科學(xué)合理的績效考核體系，設(shè)計有效的激勵機制，根據(jù)銷售人員的績效表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎勵和晉升機會，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。 三、市場拓展與客戶管理 1．能快速打開市場，目前不僅要提高酒廠產(chǎn)品在西安的市場占有率與銷量，還要同時向周邊地級市輻射，如咸陽、渭南、漢中等城市，提高產(chǎn)品在本省市的知名度與市場占有率。 2．制定市場拓展計劃，積極開拓新的銷售渠道和客戶群體，如電商平臺、餐飲渠道、團購渠道等，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面。 3．加強與經(jīng)銷商、零售商等合作伙伴的合作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同推動產(chǎn)品的銷售和市場推廣。同時需要建立完善的客戶關(guān)系管理體系，對客戶進行分類管理和維護，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提高客戶滿意度和忠誠度。 四、銷售執(zhí)行與監(jiān)控 1．組織和協(xié)調(diào)銷售團隊按照銷售計劃開展銷售工作，確保銷售活動的順利進行。并和有效監(jiān)督銷售人員的日常工作，檢查銷售任務(wù)的完成情況，及時給予指導(dǎo)和支持，確保銷售人員有效產(chǎn)出業(yè)績。 2．定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、銷售價格、銷售渠道等，評估銷售業(yè)績和市場表現(xiàn)。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整銷售策略和計劃，優(yōu)化銷售資源配置，提高銷售效率和效益。 五、品牌推廣與營銷活動 1．制定品牌推廣計劃，通過廣告宣傳、公關(guān)活動、贊助活動等多種方式，初步提升酒廠白酒在本土的知名度和美譽度，并逐步打開全國市場。 2．并結(jié)合目前主流媒體與自媒體力量加強與各類媒體、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)的合作，擴大品牌影響力，樹立良好的品牌形象。 3．根據(jù)市場需求和銷售目標，策劃和組織各類營銷活動，如新品發(fā)布會、品鑒會、促銷活動等，刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售。并要對營銷活動的效果進行評估和總結(jié)，不斷優(yōu)化營銷活動方案，提高營銷活動的投入產(chǎn)出比。 任職要求： 1．從業(yè)年限：同行業(yè)有8 - 15年以上的工作經(jīng)驗（不少于5年的管理經(jīng)驗），熟悉白酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括從原料采購、釀造生產(chǎn)、品牌運營到終端銷售的全流程。例如，了解不同香型白酒（如醬香、濃香、清香）的釀造工藝特點和市場定位差異，能夠根據(jù)產(chǎn)品特性制定針對性的銷售策略。 2．市場洞察：具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握白酒市場的動態(tài)變化，如消費趨勢的轉(zhuǎn)變（如健康飲酒理念的興起對低度白酒市場的影響）、政策法規(guī)的調(diào)整（如稅收政策、廣告宣傳規(guī)定、白酒監(jiān)管要求）等，并及時調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。 3．品類經(jīng)驗：有操作不同價位段、不同品牌定位白酒產(chǎn)品的經(jīng)驗，如高端白酒（如茅臺、五糧液的部分高端產(chǎn)品）的禮品市場和收藏市場運作，中低端白酒（如牛欄山、老村長等）的大眾消費市場推廣，并能結(jié)合經(jīng)驗演化出一套適合酒廠現(xiàn)階段運行的市場推廣手段。 4．區(qū)域經(jīng)驗：有在不同區(qū)域市場開展銷售工作的經(jīng)歷，熟悉各區(qū)域的市場特點、消費習(xí)慣和競爭態(tài)勢。例如，了解西安本土消費者及周邊市區(qū)對白酒的需求側(cè)重點有何區(qū)別，偏重品牌還是口感，宴請還是自飲居多。 5．渠道拓展：具備豐富的渠道資源，能夠開拓和維護各類銷售渠道，如經(jīng)銷商、零售商、電商平臺、餐飲渠道等。例如，與大型連鎖超市建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高產(chǎn)品的鋪貨率和陳列效果；與知名電商平臺合作，開展線上促銷活動，擴大產(chǎn)品的銷售范圍。 6．新市場開發(fā)：有成功開拓新市場的經(jīng)驗，能夠制定市場拓展計劃，組織市場調(diào)研和分析，尋找市場機會，制定針對性的市場進入策略。例如，通過參加行業(yè)展會、舉辦品鑒會等方式，提高品牌在新市場的知名度和影響力，吸引潛在客戶。 7．客戶開發(fā)與維護：具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)和維護能力，能夠建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。了解客戶的需求和偏好，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。有管理大客戶的經(jīng)驗，能夠與重點客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開展市場推廣和銷售活動，實現(xiàn)互利共贏。 8．領(lǐng)導(dǎo)力：具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)銷售團隊克服困難，實現(xiàn)銷售目標。善于激勵和引導(dǎo)團隊成員，營造積極向上的工作氛圍。在復(fù)雜的市場環(huán)境下，能夠迅速做出準確的決策。能夠權(quán)衡利弊，果斷處理銷售過程中出現(xiàn)的各種問題和突發(fā)情況。