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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)總公司相關(guān)營銷策略、營業(yè)單位相關(guān)營銷政策，制定適合本區(qū)域發(fā)展的市場規(guī)劃，上報(bào)營業(yè)單位形成可執(zhí)行方案并貫徹落實(shí)； 2、合理的、有計(jì)劃的分解和落實(shí)各細(xì)分市場銷售任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的具體工作，保證銷售目標(biāo)按時(shí)達(dá)成； 3、嚴(yán)謹(jǐn)客觀的分析市場情況，不斷主動(dòng)尋找市場增長點(diǎn)； 4、以公司政策為標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)通路全程管理的相關(guān)政策及要求，做好客戶對(duì)賬、貨流管理、價(jià)格體系管理等工作的統(tǒng)籌開展； 5、重點(diǎn)關(guān)注管理區(qū)域內(nèi)核心通路客戶，了解市場一線情況并收集信息； 6、按照總公司要求，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展?fàn)顩r，制定當(dāng)?shù)馗骷?jí)經(jīng)銷商、分銷商、直供二批的簽約計(jì)劃，并對(duì)合同進(jìn)行審核，并跟進(jìn)合同的履約情況； 7、嚴(yán)格管控市場價(jià)位，杜絕違規(guī)操作行為，維護(hù)經(jīng)銷商合理的銷售利潤，提高其對(duì)紅牛的忠誠度和銷售積極性； 8、組織開展終端拓展工作，并進(jìn)行督導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)工作； 9、建立、健全例會(huì)制度，定期走訪市場參與業(yè)務(wù)員協(xié)訪工作，對(duì)業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，及時(shí)反應(yīng)和解決市場問題； 10、監(jiān)控銷售促進(jìn)活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用投入及核銷情況，及時(shí)反饋使用效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方案。 11、培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的儲(chǔ)備人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。 崗位要求： 1、3年或以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉傳統(tǒng)及通路的運(yùn)作流程，熟悉本地快速消費(fèi)品市場。 2、熟悉機(jī)構(gòu)設(shè)置、經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作； 3、具備一定邏輯思維能力，良好的數(shù)字敏感度及一定的數(shù)據(jù)分析能力； 4、有良好的組織、協(xié)調(diào)能力，具有敬業(yè)精神； 5、具備良好的管理技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神，一定的組織能力； 6、善于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。