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工作內(nèi)容：
1、合理的、有計劃的分解和落實(shí)各細(xì)分市場銷售任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的具體工作，保證銷售目標(biāo)達(dá)成；
2、嚴(yán)謹(jǐn)客觀的分析市場情況，不斷主動尋找市場增長點(diǎn)；
3、以公司政策為標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)通路全程管理的相關(guān)政策及要求，做好客戶對賬、貨流管理、價格體系管理等工作的統(tǒng)籌開展；
4、直接負(fù)責(zé)管理所在辦事處區(qū)域內(nèi)的核心通路客戶，了解市場一線情況及信息；
5、按照集團(tuán)要求，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展?fàn)顩r，制定當(dāng)?shù)馗骷壗?jīng)銷商、分銷商、直供二批、簽約二批的簽約計劃，并對合同進(jìn)行審核，并跟進(jìn)合同的履約情況；
6、組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進(jìn)行督導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)工作；
7、嚴(yán)格貨流管控，通過溯源追蹤及價格監(jiān)測實(shí)時監(jiān)控市場價盤，對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶頻繁出現(xiàn)重大貨流違規(guī)違紀(jì)行為，加大監(jiān)管及打擊力度；
8、嚴(yán)格管控市場價位，杜絕違規(guī)操作行為，維護(hù)經(jīng)銷商合理的銷售利潤，提高其對紅牛的忠誠度和銷售積極性；
9、根據(jù)市場目標(biāo)消費(fèi)群體具體情況，尋找品牌傳播及人群推廣時機(jī)，配合推廣活動的實(shí)施，并將活動效果及評估報告報公司市場部；
10、根據(jù)公司制度，公正、公平、公開的對業(yè)務(wù)代表進(jìn)行績效考核；
11、培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的市場人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊伍；
12、嚴(yán)格按照集團(tuán)及分公司相關(guān)要求，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和客戶資料的檔案管理，確保數(shù)據(jù)、資料提報的及時和準(zhǔn)確性；
13、對市場環(huán)境的變化和競品的市場動態(tài)及時跟蹤和反饋，不斷提升團(tuán)隊執(zhí)行力；
14、及時了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場上的進(jìn)銷存情況，保證區(qū)域內(nèi)各層級通路暢通；
15、監(jiān)控銷售促進(jìn)活動的相關(guān)費(fèi)用投入及核銷情況，及時反饋使用效果，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方案；
16、按時完成直接上級臨時下達(dá)的工作、任務(wù)。
任職要求：
1、3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，任職本地區(qū)城市業(yè)務(wù)主管2年以上，熟悉傳統(tǒng)通路及現(xiàn)代渠道的運(yùn)作流程，熟悉本地快速消費(fèi)品市場，有襄陽當(dāng)?shù)赝焚Y源優(yōu)先（有可樂、可樂，農(nóng)夫、統(tǒng)一相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；
2、能夠深入學(xué)習(xí)理解集團(tuán)總部及營業(yè)單位相關(guān)銷售策略，制定有效的本地市場銷售活動的執(zhí)行計劃，以達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)；
3、熟悉機(jī)構(gòu)設(shè)置、經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作；
4、具備一定邏輯思維能力，良好的數(shù)字敏感度及一定的數(shù)據(jù)分析能力；
5、有良好的組織、協(xié)調(diào)能力，具有敬業(yè)精神；
6、具備良好的管理技巧及團(tuán)隊合作精神，一定的組織能力；
7、善于團(tuán)隊激勵，注重團(tuán)隊凝聚力和素質(zhì)的提升。