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【崗位職責(zé)】
1. 制定并執(zhí)行公司AI軟件產(chǎn)品的海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，重點(diǎn)面向企業(yè)級(jí)客戶（To B）制定銷售計(jì)劃；
2. 組建和管理遠(yuǎn)程數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化電話/郵件/WhatsApp等數(shù)字化銷售流程和話術(shù)體系；
3. 建立高效的客戶開發(fā)體系，包括但不限于：
- 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過cold call、郵件營銷、社交媒體等渠道開發(fā)潛在客戶
- 設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售漏斗，提高轉(zhuǎn)化率
- 建立客戶分級(jí)管理制度
4. 負(fù)責(zé)AI軟件產(chǎn)品的海外市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
5. 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，解決銷售過程中的技術(shù)性和商務(wù)性問題；
6. 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì)業(yè)績，優(yōu)化銷售策略；
7. 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作針對(duì)性的海外營銷材料；
【任職要求】
1. 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、英語相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上海外銷售團(tuán)隊(duì)/外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3. 精通數(shù)字化銷售方法，擅長通過電話、郵件、即時(shí)通訊工具開發(fā)客戶；
4. 出色的英語商務(wù)溝通能力（書面和口語），能流暢進(jìn)行產(chǎn)品演示和商務(wù)談判；