一、解決方案部
崗位職責:
①售前基本支撐工作:
A、客戶交流需求了解;
B、針對具體項目制作匯報PPT向客戶匯報解決方案;
C、利用word制作解決方案建議書、可研文件編寫、初設文件編寫;
D、利用excel制作配置報價表;測試項目測試方案引導及測試方案的編寫;
E、配合銷售作為測試小組副組長協調后端各類技術人員確保測試順利達成測試效果;
F、招投標文件的編寫;
②市場拓展工作:
A、按照每季度公司要求,完成客戶沙盤圖更新(一般是每季度更新3個客戶)。沙盤圖主要調研客戶現網相關系統采用的解決方案是很么、使用過程中的痛點是什么、根據客戶痛點設計相關升級改造方案,最終形成銷售機會點。
B、根據沙盤圖分析出的客戶機會點,驅動銷售進行客戶跑動。
③渠道拓展工作:
A、按照每季度公司要求,完成渠道地圖更新(一般是每季度更新3個渠道)。渠道地圖主要調研渠道現有主要銷售產品與解決方案都有哪些、是否與我司解決方案與產品相匹配。
B、對渠道進行產品解決方案培訓。
C、針對合作意愿強烈、與公司匹配度高的渠道,驅動銷售持續(xù)跟進。
二、產品拓展部
崗位職責:
①配合拓展部主管完成,平臺資料的編寫,主要包括:公司解決方案的標準化PPT、銷售的一紙禪、技術建議書的標準版、配置報價庫的標準版、對外宣傳資料的編寫等。
②針對以上的平臺資料,上上傳到對應的知識庫目錄中,并定期進行更新維護。
③熟悉公司的演示環(huán)境,對客戶遠程演示公司森林防火監(jiān)測預警平臺和野生動物保護平臺軟件。并對演示環(huán)境進行日常維護、及時協調相關技術人員確保演示環(huán)境可以正常使用。
④作為臨時支撐力量,完成售前支撐工作,主要包括:客戶交流需求了解;針對具體項目制作匯報PPT向客戶匯報解決方案;利用word制作解決方案建議書、可研文件編寫、初設文件編寫;利用excel制作配置報價表;測試項目測試方案引導及測試方案的編寫;配合銷售作為測試小組副組長協調后端各類技術人員確保測試順利達成測試效果;招投標文件的編寫;
⑤其余領導安排的臨時工作。