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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明?
?一、核心崗位目標(biāo)?
本崗位核心目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，深度開拓非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)，推廣公司總線閥島等氣動(dòng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。候選人需具備將現(xiàn)有行業(yè)資源快速轉(zhuǎn)化為訂單的能力，并具備卓越的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理能力。
?二、主要職責(zé)?
?銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理?
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域/行業(yè)的年度、季度銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)策略提供決策建議。
?市場(chǎng)開拓與客戶管理?
?核心職責(zé)?：依托現(xiàn)有客戶資源，重點(diǎn)面向非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行深度開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶需求變現(xiàn)。
建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系，定期拜訪新老客戶，挖掘潛在需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
負(fù)責(zé)從項(xiàng)目報(bào)價(jià)、合同談判、簽訂到回款的全流程銷售工作，協(xié)調(diào)處理售后服務(wù)事宜。
?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理?
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核，建設(shè)高素質(zhì)、高績(jī)效的銷售隊(duì)伍。
設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
?跨部門協(xié)作?
與市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求與產(chǎn)品問題，共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與新項(xiàng)目落地。
?三、任職資格要求?
?必備經(jīng)驗(yàn)?：
學(xué)歷不限，電氣工程及其自動(dòng)化、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
?5年以上電氣自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，必須熟悉非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)，并擁有氣動(dòng)產(chǎn)品（如電磁閥、閥島、氣缸）及伺服電機(jī)、PLC等的成功銷售經(jīng)驗(yàn)?。
在亞德客、星辰氣動(dòng)、佳爾靈等知名氣動(dòng)元件企業(yè)擁有5年以上工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。
?核心能力?：
?客戶資源?：?最好長(zhǎng)三角盒珠三角地區(qū)的自動(dòng)化，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域擁有成熟的客戶資源和銷售渠道，并能快速帶來業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
?運(yùn)營(yíng)管理能力?：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力。
?個(gè)人素質(zhì)?：出色的溝通談判能力、承壓能力和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，能適應(yīng)短期出差