職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶化工化學(xué)原料/化學(xué)制品
1. 戰(zhàn)略制定與目標管理
- 制定公司銷售戰(zhàn)略、年度計劃及市場拓展方案，分解并督導(dǎo)團隊完成銷售目標（年銷售額、回款率、新客戶開發(fā)率）。
- 監(jiān)控市場動態(tài)與競爭格局，調(diào)整產(chǎn)品定價、渠道策略及資源投入，確保市場份額持續(xù)提升。
2. 團隊建設(shè)與管理
- 組建并管理銷售團隊，負責(zé)人才招聘、培訓(xùn)、績效考核及激勵機制設(shè)計，打造高績效團隊文化。
- 建立銷售流程規(guī)范，優(yōu)化客戶管理系統(tǒng)，強化合同談判、風(fēng)險控制及應(yīng)收賬款管理。
3. 客戶開發(fā)與資源整合
- 主導(dǎo)大客戶戰(zhàn)略合作，深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案。
- 拓展海外市場及新興行業(yè)渠道，建立代理商網(wǎng)絡(luò)，維護長期合作伙伴關(guān)系。
4. 跨部門協(xié)同與決策支持
- 聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門推動產(chǎn)品迭代，基于市場反饋提出新產(chǎn)品開發(fā)建議。
- 分析銷售數(shù)據(jù)與市場情報，定期向管理層提交經(jīng)營報告及策略優(yōu)化建議。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 本科及以上學(xué)歷，高分子材料、化學(xué)工程、市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗
- 必須：5年以上化工/材料行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有單體銷售背景者優(yōu)先。
- 必須：具備成熟的大客戶資源及渠道開發(fā)能力。
3. 核心能力
- 戰(zhàn)略思維：精通市場分析、銷售策略制定及預(yù)算管控，熟悉化工行業(yè)采購招投標流程。
- 領(lǐng)導(dǎo)力：卓越的團隊激勵與跨部門協(xié)調(diào)能力，能承受高強度壓力并驅(qū)動業(yè)績突破。
- 商務(wù)技能：出色的談判技巧與風(fēng)險控制能力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)
- 高度責(zé)任心、商業(yè)敏銳度及合規(guī)意識，適應(yīng)全國/海外出差。
工作地點
電白區(qū)茂名市紅?；瘜W(xué)有限公司高新區(qū)北片區(qū)昌達大道59號
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北京時代思動科技有限公司
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職位發(fā)布者
彭先生/HR
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北京時代思動科技有限公司北京時代思動科技有限公司是一家瞄準國際科技前沿，集科研、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、國際貿(mào)易為一體的綜合性公司，主要有混凝土外加劑和化工材料，為客戶提供更系統(tǒng)、更完善的解決方案。北京時代思動科技有限公司以為客戶解決問題為己任，全心全力滿足客戶提出的每一個要求。并通過建立覆蓋全國的生產(chǎn)銷售渠道，集品牌、技術(shù)、資金、人才及管理等方面的綜合優(yōu)勢,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)矩陣式服務(wù)。北京時代思動科技有限公司堅持技術(shù)創(chuàng)造價值，實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，專注于化工產(chǎn)品、新材料的研究與創(chuàng)新工作。我公司在相關(guān)領(lǐng)域擁有雄厚的研發(fā)實力，研發(fā)中心占地3000平方米，擁有國內(nèi)外先進的儀器設(shè)備及大規(guī)模的建設(shè)科技研究基地。公司目前與清華大學(xué)、武漢理工、北京建筑材料檢驗研究院、等單位進行技術(shù)戰(zhàn)略合作，可以為高校工程材料、無機非金屬材料、化學(xué)工程等專業(yè)的學(xué)生提供實習(xí)基地。公司與葛洲壩集團股份有限公司、中國核工業(yè)集團公司等諸多大型企業(yè)合作，產(chǎn)品已用于河北豐寧抽水蓄能電站、遼寧徐大堡核電站等國家重點項目，并在使用中獲得各單位的認可和一致好評！北京時代思動科技有限公司崇尚“責(zé)任、尊重、卓越、創(chuàng)造”的企業(yè)文化，秉承“我們是你健康生活中的一部分”的企業(yè)理念，讓員工進步、企業(yè)壯大的同時為客戶創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造效益，最終實現(xiàn)家人-客戶-社會更健康的發(fā)展目標。誠摯歡迎各界有志之士加入我們！
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