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更新于 10月15日
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舉報(bào)

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 成都郫都區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

物聯(lián)網(wǎng)軟件行業(yè)硬件行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)美行業(yè)生物試劑儀器儀表
崗位職責(zé)：
  1. 錨定公司發(fā)展戰(zhàn)略，獨(dú)立制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售開(kāi)拓計(jì)劃（含新客戶(hù)挖掘、老客戶(hù)深度運(yùn)營(yíng)），高效執(zhí)行落地，確保按期達(dá)成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，定期復(fù)盤(pán)計(jì)劃執(zhí)行效果并優(yōu)化調(diào)整。
  2. 建立并長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)信任關(guān)系，細(xì)致響應(yīng)客戶(hù)需求（如產(chǎn)品咨詢(xún)、售后協(xié)調(diào)），妥善處理客戶(hù)反饋，保障客戶(hù)滿(mǎn)意度，助力構(gòu)建 “公司 - 客戶(hù)” 雙贏合作模式。
  3. 精細(xì)化管理潛在客戶(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)資源（建立客戶(hù)檔案、更新需求動(dòng)態(tài)），定期 / 不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，主動(dòng)排查并解決合作中的潛在問(wèn)題，避免業(yè)務(wù)斷層。
  4. 結(jié)合區(qū)域行業(yè)趨勢(shì)、客戶(hù)需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，細(xì)致分析數(shù)據(jù)（如競(jìng)品價(jià)格、客戶(hù)偏好），與銷(xiāo)售總監(jiān)協(xié)同制定針對(duì)性銷(xiāo)售戰(zhàn)略及落地活動(dòng)，提升區(qū)域市場(chǎng)占有率。
  5. 全力配合公司在轄區(qū)或產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)），主動(dòng)組織客戶(hù)及合作伙伴參與，強(qiáng)化客戶(hù)粘性，同步提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力。
  6. 牽頭負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)投標(biāo)全流程（含標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、資質(zhì)準(zhǔn)備、投標(biāo)跟進(jìn)），把控細(xì)節(jié)誤差（如標(biāo)書(shū)條款核對(duì)、報(bào)價(jià)精準(zhǔn)度），確保投標(biāo)合規(guī)性，同時(shí)推進(jìn)中標(biāo)項(xiàng)目的落地執(zhí)行。
  7. 高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，對(duì)任務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé)，不推諉、不拖延，保障團(tuán)隊(duì)工作節(jié)奏。
任職要求：
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，3 年及以上同行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)（有區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、招投標(biāo)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有成功達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)案例者可優(yōu)先考慮）。
  2. 職業(yè)意識(shí)：具備強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神（能主動(dòng)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品等跨部門(mén)推進(jìn)工作），有清晰的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，意愿長(zhǎng)期深耕銷(xiāo)售領(lǐng)域，追求穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展。
  3. 核心能力：
    • 市場(chǎng)研判與問(wèn)題解決：能細(xì)致分析區(qū)域行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，獨(dú)立判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速解決合作中的突發(fā)問(wèn)題（如項(xiàng)目推進(jìn)卡點(diǎn)、客戶(hù)異議）。
    • 商務(wù)溝通與談判：具備成熟的商務(wù)溝通技巧，能高效對(duì)接客戶(hù)談判合作細(xì)節(jié)（如價(jià)格、交付周期），推動(dòng)合作落地。
    • 強(qiáng)執(zhí)行力與自驅(qū)力：對(duì)目標(biāo)有 “必達(dá)意識(shí)”，能主動(dòng)拆解任務(wù)、推進(jìn)執(zhí)行，不依賴(lài)督促；坦誠(chéng)自信、樂(lè)觀進(jìn)取，面對(duì)銷(xiāo)售壓力能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，有強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心。
  4. 工作穩(wěn)定性：愿意在目標(biāo)省會(huì)城市長(zhǎng)期深耕（可根據(jù)個(gè)人意向及公司需求協(xié)調(diào)區(qū)域），能接受區(qū)域內(nèi)出差（拜訪客戶(hù)、參與活動(dòng)），不頻繁更換工作。
  5. 基礎(chǔ)要求：熟練使用 Excel、Word 等辦公軟件（如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、標(biāo)書(shū)排版），具備優(yōu)秀公文寫(xiě)作能力。
職位福利：
  1. 保障類(lèi)：繳納五險(xiǎn)一金（覆蓋養(yǎng)老 / 醫(yī)療 / 失業(yè) / 工傷 / 生育及住房公積金），解決后顧之憂(yōu)。
  2. 補(bǔ)貼類(lèi)：提供工作餐 ，同時(shí)發(fā)放差旅補(bǔ)貼（覆蓋區(qū)域內(nèi)客戶(hù)拜訪的交通、住宿費(fèi)用） ，減少工作成本。
  3. 激勵(lì)類(lèi)：績(jī)效獎(jiǎng)金上不封頂（業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)即享，超額完成有額外提成），年度業(yè)績(jī)優(yōu)異者可獲額外激勵(lì)（如年度獎(jiǎng)金、榮譽(yù)表彰）。
  4. 福利類(lèi)：享受帶薪年假（入職即享，年限越長(zhǎng)假期越多） 、年度定期體檢 ，同時(shí)有節(jié)日福利（如春節(jié) / 中秋禮品）、團(tuán)隊(duì)團(tuán)建（季度 / 半年度聚餐、戶(hù)外拓展）。

工作地點(diǎn)

郫都區(qū)丹氏生物科技成都有限公司

職位發(fā)布者

緱女士/人事

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公司Logo丹氏生物科技成都有限公司
丹氏是一家為生命科學(xué)領(lǐng)域提供獨(dú)特和引領(lǐng)的關(guān)鍵物聯(lián)網(wǎng)低溫產(chǎn)品及解決方案平臺(tái)的生產(chǎn)商。我們致力于提供先進(jìn)的信息、專(zhuān)業(yè)的物流、生物存儲(chǔ)和低溫生命科學(xué)設(shè)備，為生物制藥、動(dòng)物健康和人類(lèi)生殖市場(chǎng)提供全球整體解決方案，重點(diǎn)解決生物制藥和細(xì)胞領(lǐng)域供應(yīng)鏈安全需求，服務(wù)于快速增長(zhǎng)的細(xì)胞和基因治療市場(chǎng)。
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