崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
制定公司酒水飲料產(chǎn)品的年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及運營目標(biāo),確保與公司整體戰(zhàn)略一致;
根據(jù)行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求,調(diào)整產(chǎn)品定位、價格策略及渠道布局。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
分解并下達(dá)銷售目標(biāo)至各區(qū)域及團(tuán)隊,監(jiān)控銷售進(jìn)度,確保完成公司制定的銷售額、毛利率、市場占有率等核心指標(biāo);
對重點客戶、核心渠道(如商超、便利店、餐飲、電商等)進(jìn)行業(yè)績分析與策略優(yōu)化。
3. 渠道管理與拓展
統(tǒng)籌傳統(tǒng)渠道(經(jīng)銷商、批發(fā)商)及新興渠道(電商平臺、社區(qū)團(tuán)購、新零售等)的運營,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)并提升覆蓋率;
開拓空白市場及高潛力客戶,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
管理經(jīng)銷商體系,制定激勵政策,解決渠道沖突,提升渠道效率。
4. 市場推廣與品牌落地
策劃品牌推廣活動、促銷方案及終端陳列優(yōu)化,提升產(chǎn)品曝光度和消費者購買轉(zhuǎn)化率;
推動數(shù)字化營銷工具(如社交媒體、直播帶貨、私域流量運營)的應(yīng)用,增強用戶粘性。
5. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
組建并培養(yǎng)高效銷售團(tuán)隊,制定績效考核機(jī)制,提升團(tuán)隊執(zhí)行力與專業(yè)能力;
定期組織銷售培訓(xùn)、經(jīng)驗分享會及市場復(fù)盤,推動團(tuán)隊持續(xù)成長。
6. 客戶關(guān)系與危機(jī)處理
維護(hù)核心大客戶關(guān)系,處理重大商務(wù)談判及合同簽訂;
快速響應(yīng)市場突發(fā)問題(如庫存積壓、客訴、竄貨等),制定解決方案。
7. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存周轉(zhuǎn)率、渠道動銷率等關(guān)鍵指標(biāo),通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運營策略;
定期輸出市場洞察報告,為高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1. 教育背景
??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
8年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,3年以上同崗位(總監(jiān)/高級經(jīng)理)經(jīng)驗,酒水飲料行業(yè)背景為佳;
熟悉酒水飲料行業(yè)渠道特性(如餐飲、KA賣場、夜場、電商等),具備成熟的經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡(luò)。
3. 核心能力
市場敏銳度:對行業(yè)趨勢、消費者需求及競品動態(tài)有深刻洞察;
資源整合力:具備渠道拓展能力,能快速打通關(guān)鍵客戶關(guān)系;
數(shù)據(jù)驅(qū)動:熟練使用數(shù)據(jù)分析工具(Excel、Power BI等),擅長通過數(shù)據(jù)優(yōu)化策略;
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力:具有團(tuán)隊管理經(jīng)驗,擅長目標(biāo)分解與激勵;
談判與溝通:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及跨部門協(xié)調(diào)能力;
抗壓能力強,適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作環(huán)境。