職位描述
企業(yè)客戶政府客戶院校客戶食品貨運(yùn)/物流/倉儲餐飲服務(wù)
一、崗位職責(zé)
1. 制定客戶銷售戰(zhàn)略：根據(jù)行業(yè)趨勢、市場動態(tài)及公司戰(zhàn)略，制定年度/季度大客戶開發(fā)計(jì)劃，確保目標(biāo)可執(zhí)行；
2. 分解銷售目標(biāo)：按區(qū)域、渠道、產(chǎn)品線分解KPI，設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績指標(biāo)；
3. 競爭策略分析：定期研究競品銷售策略，優(yōu)化定價(jià)、促銷及市場定位；
4. 團(tuán)隊(duì)能力提升：組織銷售技巧、產(chǎn)品知識、談判能力等專項(xiàng)培訓(xùn)；
5. 主導(dǎo)投標(biāo)、商務(wù)談判、戰(zhàn)略合作；
6. 完成公司高層交辦的其他任務(wù)，支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地。
1. 制定客戶銷售戰(zhàn)略：根據(jù)行業(yè)趨勢、市場動態(tài)及公司戰(zhàn)略，制定年度/季度大客戶開發(fā)計(jì)劃，確保目標(biāo)可執(zhí)行；
2. 分解銷售目標(biāo)：按區(qū)域、渠道、產(chǎn)品線分解KPI，設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績指標(biāo)；
3. 競爭策略分析：定期研究競品銷售策略，優(yōu)化定價(jià)、促銷及市場定位；
4. 團(tuán)隊(duì)能力提升：組織銷售技巧、產(chǎn)品知識、談判能力等專項(xiàng)培訓(xùn)；
5. 主導(dǎo)投標(biāo)、商務(wù)談判、戰(zhàn)略合作；
6. 完成公司高層交辦的其他任務(wù)，支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地。
二、任職要求
1.五年以上同領(lǐng)域（生鮮、冷鏈）銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2.熟悉食品安全法規(guī)及冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)；
3.熟悉市場趨勢與客戶需求，能夠根據(jù)客服痛點(diǎn)輸出供應(yīng)鏈解決方案；
4.精通CRM、數(shù)據(jù)分析工具；
5.具備優(yōu)秀的談判能力。
1.五年以上同領(lǐng)域（生鮮、冷鏈）銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2.熟悉食品安全法規(guī)及冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)；
3.熟悉市場趨勢與客戶需求，能夠根據(jù)客服痛點(diǎn)輸出供應(yīng)鏈解決方案；
4.精通CRM、數(shù)據(jù)分析工具；
5.具備優(yōu)秀的談判能力。
工作地點(diǎn)
城陽區(qū)普洛斯青島空港國際物流園東區(qū)都市鄉(xiāng)村辦公樓
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職位發(fā)布者
杜女士/人力資源
當(dāng)前在線立即溝通
青島偉信集團(tuán)控股有限公司偉信集團(tuán)始創(chuàng)于 1976年，是一家集建設(shè)項(xiàng)目投資、產(chǎn)城融合開發(fā)、工程建設(shè)施工、現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村文旅開發(fā)為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)以黨建為引領(lǐng)，黨建工作被評為全國非公黨建創(chuàng)新案例、是山東省黨建示范點(diǎn)、青島市先進(jìn)基層黨組織。偉信集團(tuán)下屬都市鄉(xiāng)村股份公司創(chuàng)建于2005年，是以農(nóng)副產(chǎn)品種植、加工、銷售與配送服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、山東省省級扶貧龍頭企業(yè)、山東省民生保供企業(yè)、山東省著名商標(biāo)、山東省知名農(nóng)產(chǎn)品品牌等，也是山東省唯一一家打通食品供應(yīng)鏈全部環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，承擔(dān)政府儲備、軍民融合保障職能?，F(xiàn)服務(wù)政府、部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院、大型企事業(yè)單位等大B端客戶2000余家，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國九個(gè)省份27個(gè)地級市。
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