中国僵尸片,亚洲欧美国产另类视频,亚洲精品无码人妻无码,亚洲有码转帖,亚洲欧美精品伊人久久,97精品依人久久久

更新于 8月27日

醫(yī)療銷售總監(jiān)

1-2萬
  • 北京通州區(qū)
  • 10年以上
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商銷售區(qū)域銷售醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
崗位職責(zé)與任職要求:
1、資質(zhì)管理:牽頭或配合內(nèi)部團隊完成合規(guī)資質(zhì)的申請、更新,確保公司經(jīng)營活動全程符合法規(guī)要求。
2、風(fēng)險規(guī)避:能識別銷售環(huán)節(jié)中的合規(guī)風(fēng)險,并制定應(yīng)對方案。
3、制定區(qū)域/客戶類型的銷售策略(如針對三甲醫(yī)院主攻 “學(xué)術(shù)推廣+臨床試用”,針對基層診所主攻 “高性價比+便捷售后”)
4、能獨立開發(fā)公立醫(yī)院、私立醫(yī)院客戶。
5、熟悉醫(yī)療器械招投標(biāo)流程(如政府采購網(wǎng)報名、投標(biāo)文件制作、現(xiàn)場答辯),能牽頭完成投標(biāo)方案設(shè)計,提高中標(biāo)率。
6、建立客戶分層管理體系(如核心客戶/潛力客戶/流失客戶),針對不同層級客戶制定維護計劃。
7、解決客戶痛點。如協(xié)助醫(yī)院完成設(shè)備安裝調(diào)試、協(xié)調(diào)廠家提供臨床培訓(xùn)、快速響應(yīng)售后問題(如設(shè)備故障時聯(lián)系工程師上門維修),通過“服務(wù)增值”提升客戶粘性。
8、把控客戶決策鏈,識別醫(yī)院采購中的關(guān)鍵決策人,針對性開展溝通(如介紹產(chǎn)品優(yōu)勢)。
9、制定銷售目標(biāo)與拆解計劃,管控回款周期。
10、通過銷售數(shù)據(jù)(如產(chǎn)品銷量、客戶貢獻度、區(qū)域增長率)復(fù)盤銷售策略,及時調(diào)整優(yōu)化(如某區(qū)域診所銷量低,需增加基層推廣頻次)。
11、需帶領(lǐng)銷售團隊達(dá)成整體業(yè)績,而非 “單打獨斗”。
12、團隊搭建與帶教,招聘匹配的銷售人才(如具備醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗、溝通能力強的候選人)。
13、制定新人培訓(xùn)計劃,涵蓋公司合規(guī)要求、產(chǎn)品知識、銷售流程、客戶溝通技巧,通過 “老帶新”“模擬演練” 幫助新人快速上手。
14、定期組織團隊培訓(xùn),如法規(guī)更新解讀、競品知識分享、招投標(biāo)技巧培訓(xùn),提升團隊整體專業(yè)度。
15、目標(biāo)與激勵管理,向團隊分解銷售目標(biāo)(明確每人的月度 / 季度業(yè)績指標(biāo)、客戶開拓數(shù)量)。
16、建立公平的績效考核體系(如業(yè)績占比 60%、客戶滿意度占比 20%、合規(guī)表現(xiàn)占比 20%)。
17、設(shè)計激勵機制,如超額完成業(yè)績的獎金、優(yōu)秀銷售的榮譽表彰、晉升機會,激發(fā)團隊積極性。
18、問題解決與支持,協(xié)助團隊成員解決銷售難題,提供資源支持(如陪同拜訪核心客戶、協(xié)調(diào)廠家技術(shù)人員參與溝通)。
19、營造團隊協(xié)作氛圍,避免內(nèi)部惡性競爭,鼓勵成員分享客戶資源、銷售經(jīng)驗(如每周召開銷售例會,交流成功案例)。
20、掌握公司代理/銷售的醫(yī)療器械的核心信息,包含技術(shù)原理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適用范圍、操作流程、維護需求等。
21、對比競品優(yōu)劣勢,能針對性提煉產(chǎn)品賣點。
22、銷售經(jīng)理的核心目標(biāo)是完成業(yè)績指標(biāo),需具備從 “市場開拓” 到 “客戶留存” 再到 “回款管理” 的全鏈路銷售能力。
23、溝通與協(xié)調(diào):
外部:與客戶溝通時,既能專業(yè)講解產(chǎn)品,又能傾聽需求(如客戶希望設(shè)備具備某功能,可反饋給廠家)與監(jiān)管部門(藥監(jiān)局)溝通時,能清晰匯報公司合規(guī)情況。
內(nèi)部:協(xié)調(diào)采購部門保障貨源、協(xié)調(diào)售后部門處理客戶維修需求、協(xié)調(diào)財務(wù)部門跟進回款,確??绮块T協(xié)作順暢。
24、抗壓與韌性:
醫(yī)療器械銷售周期長、業(yè)績壓力大,需能承受 “長時間無成交” 的壓力,持續(xù)跟進客戶。
面對客戶拒絕、招投標(biāo)失敗等挫折時,能快速調(diào)整心態(tài),總結(jié)經(jīng)驗并優(yōu)化策略。
25、學(xué)習(xí)與適應(yīng):
行業(yè)法規(guī)、技術(shù)、產(chǎn)品更新快(如每年可能有新法規(guī)出臺、新器械上市),需主動學(xué)習(xí)(如參加行業(yè)展會、線上法規(guī)課程),保持知識更新。
適應(yīng)不同客戶類型的溝通風(fēng)格(如與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜揍t(yī)院設(shè)備科溝通需注重數(shù)據(jù)與合規(guī),與靈活的經(jīng)銷商溝通需注重價格與賬期)。
26:職業(yè)操守
嚴(yán)禁為達(dá)成業(yè)績采取違規(guī)手段(如給客戶回扣、虛假宣傳),堅守行業(yè)倫理。
保護公司商業(yè)機密(如客戶名單、報價策略、競品分析數(shù)據(jù))。

工作地點

北京通州區(qū)大興區(qū)亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)海六路三號院晶能夢谷A座910

職位發(fā)布者

朱海華/人事

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo弗瑞爾(北京)科技有限公司
Firreal是國家高新技術(shù)企業(yè),每年投入大量資金用于研發(fā),不斷將安全、可靠的新技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中,擁有大量專利及軟件著作權(quán),為客戶提升效率,創(chuàng)造價值。Firreal遵照國際嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、采用可靠的物料和工藝,致力于為全球供應(yīng)安全、專業(yè)、可靠的應(yīng)急模擬訓(xùn)練系統(tǒng),產(chǎn)品包括真火模擬訓(xùn)練系統(tǒng)、煙熱模擬訓(xùn)練系統(tǒng)、地震坍塌救援模擬、水域救援模擬等十多個大類,數(shù)百余小類。全系列產(chǎn)品覆蓋民用級、企業(yè)級、政府部門級等不同需求。
公司主頁