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崗位職責(zé)：
1. 設(shè)計(jì)銷售組織架構(gòu)（按區(qū)域/行業(yè)/產(chǎn)品線劃分團(tuán)隊(duì)），制定銷售管理制度、客戶跟進(jìn)SOP及團(tuán)隊(duì)考核（KPI），明確目標(biāo)拆解邏輯（年度→季度→區(qū)域/個(gè)人）。
2. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)全生命周期管理：牽頭招聘銷售/運(yùn)營(yíng)核心人才，搭建分層培訓(xùn)體系（新人入職培訓(xùn)、資深銷售進(jìn)階培訓(xùn)），建立梯隊(duì)建設(shè)機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)能力匹配業(yè)務(wù)需求。
3. 承接公司整體營(yíng)收目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與團(tuán)隊(duì)能力，拆解為線下銷售目標(biāo)（新客開拓、老客復(fù)購(gòu)）及線上平臺(tái)目標(biāo)（交易額、入駐商家數(shù)），并制定階段性達(dá)成策略。
4. 監(jiān)控全鏈路銷售數(shù)據(jù)（線下：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回款率；線上：平臺(tái)曝光量、撮合成功率、用戶活躍度），每周/每月輸出業(yè)績(jī)分析報(bào)告，針對(duì)缺口制定補(bǔ)量方案（如線下推出行業(yè)專屬政策、線上啟動(dòng)商家激勵(lì)活動(dòng)）。
5. 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服部門，打通“線下銷售-線上平臺(tái)”全鏈路：推動(dòng)CRM系統(tǒng)與B2B平臺(tái)數(shù)據(jù)互通，優(yōu)化客戶從線下引流至線上轉(zhuǎn)化的流程，降低跨部門協(xié)作成本。
6. 梳理銷售及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本（線下獲客成本、人力成本；線上推廣成本、平臺(tái)維護(hù)成本），通過(guò)流程精簡(jiǎn)、工具提效（如自動(dòng)化跟進(jìn)工具）降低成本，提升人效及平臺(tái)ROI。
7. 平臺(tái)推廣：制定B2B平臺(tái)獲客策略，針對(duì)上下游商家（供應(yīng)商/采購(gòu)商）開展推廣（如行業(yè)展會(huì)合作、垂直媒體投放、老客戶轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)），提升平臺(tái)入駐商家數(shù)及活躍用戶量。
8. 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：設(shè)計(jì)平臺(tái)撮合規(guī)則（如交易傭金、保證金機(jī)制），優(yōu)化商家入駐、產(chǎn)品上架、訂單匹配、交易結(jié)算全流程；監(jiān)控平臺(tái)交易數(shù)據(jù)，解決商家糾紛，提升撮合成功率及用戶留存率。
9. 平臺(tái)迭代：收集商家對(duì)平臺(tái)功能的需求（如數(shù)據(jù)分析工具、物流對(duì)接模塊），聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部門推動(dòng)平臺(tái)迭代優(yōu)化，增強(qiáng)商家使用粘性。
10. 調(diào)研行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（線下銷售政策、B2B平臺(tái)模式及優(yōu)勢(shì)）及客戶需求（上下游商家痛點(diǎn)），每月輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，輔助銷售策略及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整。
11. 維護(hù)核心線下客戶及平臺(tái)頭部商家關(guān)系，牽頭解決重大客訴/商家投訴，推動(dòng)老客戶復(fù)購(gòu)、頭部商家轉(zhuǎn)介紹，保障線下營(yíng)收穩(wěn)定及線上平臺(tái)交易規(guī)模增長(zhǎng)。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，8年以上科技行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上B2B電商平臺(tái)（撮合類優(yōu)先）運(yùn)營(yíng)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)搭建及業(yè)績(jī)攻堅(jiān)成功案例。
2. 能力要求：具備較強(qiáng)的目標(biāo)拆解與落地能力，能熟練使用CRM及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、BI）；懂B2B電商撮合邏輯，能獨(dú)立制定平臺(tái)推廣及運(yùn)營(yíng)策略；具備跨部門協(xié)同及資源整合能力，能推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。
3. 素質(zhì)要求：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)敏感，具備客戶思維及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思維。