崗位職責:
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓:
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標,制定年度、季度銷售計劃、市場拓展策略及銷售預算,并確保有效執(zhí)行。
2. 團隊管理:負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理工作,打造一支高效、專業(yè)的銷售團隊。
3、團隊賦能:為銷售團隊提供專業(yè)的銷售技巧、產(chǎn)品知識和解決方案培訓,指導團隊成員攻克重大項目。
4、需熟悉醫(yī)院、高校、科研機構(gòu)及生物醫(yī)藥領域的運作模式,包括項目招標流程、資金審批周期(如國家科研經(jīng)費撥付節(jié)點)及決策鏈(如實驗室、采購部門、院所領導的多層決策)。
5、需具備千萬級訂單操盤經(jīng)驗,能制定客戶攻關(guān)策略,并協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供定制化解決方案。
6、全國區(qū)域范圍建立直銷、代理商、行業(yè)合作伙伴等矩陣銷售模式,并且設立分級管理體系。
7、建立市場信息情報系統(tǒng),例如監(jiān)測重點高校的科研經(jīng)費增長趨勢、競品中標價格帶分析等,及時收集行業(yè)動態(tài)、市場信息,進行數(shù)據(jù)分析,為營銷策略提供依據(jù);
8、負責年度銷售合同簽訂及回款任務的執(zhí)行情況,完成資金回籠任務;
我們提供
- 具有競爭力的薪資及績效獎金;
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