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崗位名稱： 一、企業(yè)簡介 金泰制罐是中國最早一批從事金屬包裝的企業(yè)，始創(chuàng)于1978年，與國家改革開放同期，歷經(jīng)48年、近半個世紀的商海浮沉，如今已發(fā)展成為集金屬印刷、金屬制罐、底蓋圈生產(chǎn)、模具制造、新產(chǎn)品研發(fā)為一體的大型金屬包裝企業(yè)，主要為油漆涂料、食品飲料、氣霧劑等行業(yè)客戶提供馬口鐵金屬包裝容器研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、倉儲物流、銷售售后綜合服務(wù)一站式解決方案。產(chǎn)業(yè)規(guī)模從河南鄭州輻射至河北、陜西、湖南等華中地區(qū)，擁有6家生產(chǎn)制造基地和53條生產(chǎn)流水線，可生產(chǎn)0.2L—24L全系列規(guī)格型號的金屬包裝，綜合規(guī)模與生產(chǎn)實力在華中地區(qū)最強，重點產(chǎn)品——化工罐市場占有率位居國內(nèi)前三、華中第一，已獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”榮譽資質(zhì)，目前企業(yè)正在向全國市場拓展，致力于打造中國金屬包裝行業(yè)百年強企，誠邀有志之士加入我們。 二、職業(yè)規(guī)劃 您將作為公司重點培養(yǎng)對象，未來成為全國前沿市場的儲備營銷管理干部（分公司經(jīng)理）。 三、崗位職責 1. 新市場開拓 企業(yè)現(xiàn)有銷售額的70%都來自于合作長達10年以上的老客戶，我們現(xiàn)在需要的是能夠獨立開拓新市場、發(fā)展新客戶、擴大市場份額、提升全國市場占有率的開拓者。 2.市場分析與銷售執(zhí)行 -負責調(diào)查、收集、整理市場信息，包括市場發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求變化等信息，并進行信息歸類與分析，評估市場需求和商業(yè)潛力，以便為公司新市場開發(fā)戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。 -制定并執(zhí)行市場進入策略，開拓新的產(chǎn)品市場，完成與意向客戶的拜訪營銷、接待洽談、信任關(guān)系建立以及合同細節(jié)的確認及合同簽訂。 -負責上報與執(zhí)行銷售計劃，管理合同、訂單及應(yīng)收賬款，收集、整理和核對銷售明細，制定各類分析數(shù)據(jù)及報表。 -初進公司，您需要配合PMC、生產(chǎn)、技術(shù)等部門完成計劃下達、設(shè)計對接、生產(chǎn)制造過程質(zhì)量數(shù)量驗收交付、銷售回款等各項情況的追蹤，為銷售結(jié)果和客戶滿意度負責。當您晉級成為城市經(jīng)理后，會給您配備專屬的銷售助理，協(xié)助您處理文檔類事務(wù)。 3. 客戶關(guān)系建立與維系 -建立和維系客戶資源及客戶檔案信息，確保信息的準確性和時效性。 -為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和咨詢，幫助客戶解決問題以及跟蹤處理重要客戶投訴，深入分析和理解各類客戶需求，為持續(xù)開發(fā)潛在的新需求和新的市場機會做準備。 -了解并滿足客戶的持續(xù)需求，與客戶建立并維護長期的合作關(guān)系，完成年度市場拓展/銷售目標任務(wù)。 四、任職資格 1. 大專及以上學歷，三年以上市場開拓經(jīng)驗，有化工涂料、食品飲料、印刷包裝等客戶資源和銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 2. 具有較強的獨立開拓新市場、開發(fā)新客戶的能力。 3. 具備良好的表達能力、協(xié)調(diào)組織能力和管理能力。 4. 對市場動態(tài)保持高度的洞察力和敏感度，工作責任心強，工作熱情高，可接受長期出差。 5. 有較強的事業(yè)心和創(chuàng)業(yè)精神，對于銷售崗位的理解不是打工的心態(tài)，而是一份事業(yè)，要把公司當做創(chuàng)業(yè)平臺。 五、薪酬福利 我們可以為您提供： 1. 競爭性的薪資和獎金計劃【基本工資6000—8000?績效工資（績效工資包括月度/季度/年度獎勵+銷售提成）】，我們的業(yè)務(wù)人員最差的月薪都能拿到10,000元，大區(qū)經(jīng)理基本都在15，000/月以上，年度激勵更是上不封頂！ 2. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機會 3. 完善的培訓體系和職業(yè)發(fā)展指導 4. 良好的工作環(huán)境和團隊氛圍 5. 最后一句話，銷售人員，我們現(xiàn)在要的不是朝九晚五坐班掙死工資的打工族，我們要的是想要一起掙錢的奮斗者、開拓者、合伙人，公司能在中原大地立足48年，靠的就是“誠信為根”，從不克扣銷售人員的提成獎金，公司承諾給銷售的全部都會兌現(xiàn)，所以，想要賺錢您就選擇我們！ 六、工作地點 1. 河北冀州：華北市場大區(qū)經(jīng)理 -河北省衡水市冀州區(qū)南午村鎮(zhèn)午陽路“金虹金屬包裝有限公司” 2. 陜西渭南：西南市場大區(qū)經(jīng)理-陜西省蒲城縣五原路與西城大道交叉口北320米 3. 湖南長沙：中南市場大區(qū)經(jīng)理-望城區(qū)湘江涂料科技有限公司(馬橋河路東100米)