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崗位職責(zé)：
1、統(tǒng)籌消防器材銷售全流程，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)及客戶滿意度提升，支撐業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
2、 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研制定年度銷售策略及細(xì)分市場(chǎng)拓展計(jì)劃，分解目標(biāo)并監(jiān)督達(dá)成；
3、主導(dǎo)重大客戶開發(fā)與維護(hù)，參與招投標(biāo)及商務(wù)談判，跟進(jìn)合同履約；
4、分析銷售數(shù)據(jù)（銷量、回款率），調(diào)整策略突破瓶頸。
5、管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核機(jī)制，組織產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)；
6、建立客戶關(guān)系管理體系，定期回訪，處理投訴及售后問題，提升留存率。
7、與生產(chǎn)、研發(fā)對(duì)接產(chǎn)品改進(jìn)需求，參與新產(chǎn)品試產(chǎn)與上市；與采購協(xié)調(diào)原材料供應(yīng)，與財(cái)務(wù)對(duì)接成本核算及回款；定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)，提出優(yōu)化建議。
8、制定銷售（客戶開發(fā)、合同審批）規(guī)章制度；推動(dòng) ERP、CRM 等系統(tǒng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可追溯。
任職要求：
1、45歲以下，本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營銷、消防工程等相關(guān)專業(yè)，消防工程師優(yōu)先；
2、5 年消防制造業(yè)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷售管理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉消防器材生產(chǎn)流程、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及銷售模式（招投標(biāo)、大客戶直銷）
3、具備流程優(yōu)化及成本控制能力；具備銷售數(shù)據(jù)分析、策略制定及談判能力；熟練使用辦公軟件及 ERP、CRM 系統(tǒng)。
4、精通與研發(fā)、采購、財(cái)務(wù)、人力等部門的協(xié)作，獲取產(chǎn)品信息、協(xié)調(diào)資源保障銷售工作順利開展；對(duì)外能建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)的客戶、供應(yīng)商及合作伙伴關(guān)系，及時(shí)了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
5、能快速應(yīng)對(duì)銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)的各類挑戰(zhàn)，如客戶投訴、價(jià)格談判、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)等問題，維護(hù)公司利益和客戶關(guān)系。
6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與溝通協(xié)調(diào)能力；強(qiáng)問題解決能力；市場(chǎng)洞察力與商業(yè)敏感度；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向。