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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司 產(chǎn)品的商務(wù)拓展工作，挖掘潛在合作客戶（如企業(yè)客戶、渠道伙伴、政府機(jī)構(gòu)等），建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、對(duì)接客戶需求，牽頭商務(wù)談判，包括合作方案制定、合同條款擬定、價(jià)格協(xié)商等，確保合作協(xié)議合法合規(guī)且滿足公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，推動(dòng)合作落地。
3、跟蹤合作項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)與客戶的溝通，解決合作過(guò)程中的問(wèn)題（如需求變更、交付延期等），保障項(xiàng)目順利推進(jìn)，提升客戶滿意度。
4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同的管理，包括合同簽訂、歸檔、履約跟蹤及款項(xiàng)回收跟進(jìn)，規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)整理合作數(shù)據(jù)，輸出商務(wù)合作報(bào)告，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
5、拓展行業(yè)渠道資源，篩選優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴（如代理商、集成商），制定渠道合作政策，維護(hù)渠道關(guān)系，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
6、關(guān)注行業(yè)政策、市場(chǎng)需求及競(jìng)品商務(wù)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)，助力優(yōu)化產(chǎn)品合作模式與商務(wù)策略。
任職要求：
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，985/211優(yōu)先，商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，1-2 年 數(shù)科行業(yè)商務(wù)拓展、渠道合作或 To B 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、專(zhuān)業(yè)能力：熟悉 數(shù)科產(chǎn)品的商務(wù)合作模式（如項(xiàng)目合作、渠道代理、服務(wù)采購(gòu)等），具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力與需求分析能力，能精準(zhǔn)把握客戶與合作伙伴訴求。
3、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：了解合同法、招投標(biāo)法等相關(guān)法律法規(guī)，具備合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避能力，能規(guī)范處理商務(wù)流程中的合規(guī)問(wèn)題。
4、綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力與人際交往能力，能高效對(duì)接內(nèi)外部資源；有較強(qiáng)的責(zé)任心與抗壓能力，目標(biāo)導(dǎo)向，能獨(dú)立完成商務(wù)拓展與合作落地工作。