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1.工程戰(zhàn)略客戶年度開(kāi)發(fā)管理:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的戰(zhàn)略 客戶的開(kāi)發(fā)與管理。 2.目標(biāo)客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的維護(hù)和客戶關(guān) 系管理，包括中高層互訪、交流、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 開(kāi)展，客戶日常事務(wù)處理及客戶投訴解決; 3.實(shí)地工作:戰(zhàn)略客戶分項(xiàng)目的簽約和跨區(qū)域項(xiàng)目協(xié) 調(diào)，提高分項(xiàng)目產(chǎn)出和獲取占有率; 4.客戶畫(huà)像建立:所負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶檔案建檔，客戶畫(huà) 像的建立; 5.售后管理:客戶所有落地項(xiàng)目的售后管理; 6.客戶風(fēng)險(xiǎn)管控:協(xié)助總部提升區(qū)域客戶經(jīng)營(yíng)質(zhì)量， 如風(fēng)險(xiǎn)款降低、競(jìng)品對(duì)標(biāo)過(guò)程監(jiān)控; 7.業(yè)務(wù)體系建設(shè):不定期參加相關(guān)業(yè)務(wù)研討會(huì)議，負(fù) 責(zé)大客戶管理流程和體系建設(shè)相關(guān)工作。 任職資格: 5年以上工程項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有石油石化、化工、工業(yè)、冶金、有色、電廠等工程直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。