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一、核心職責?
1.?戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務拓展?
①深度挖掘大客戶需求，獨立完成從商務談判到簽約的全流程，重點突破物業(yè)、連鎖零售等行業(yè)的標桿客戶，推動規(guī)模化合作?。
②主導HRO業(yè)務（勞務派遣、薪酬外包、靈活用工等）的全鏈條戰(zhàn)略制定，統(tǒng)籌產(chǎn)品設計、服務流程優(yōu)化及市場競爭力提升，確保業(yè)務目標與公司戰(zhàn)略高度協(xié)同?。
2.?標準化體系搭建與賦能支持?
①梳理并輸出?標準化流程手冊?（如獲客SOP、交付執(zhí)行指南）、?業(yè)務實戰(zhàn)工具包?（話術(shù)庫、客戶需求診斷模板）及?品牌宣傳資料?（行業(yè)白皮書、解決方案案例集），為全國分公司銷售團隊提供可復制的展業(yè)支持?。
②基于客戶需求迭代服務方案，優(yōu)化跨區(qū)域交付協(xié)同機制，確保服務質(zhì)量與客戶滿意度?。
3.?市場洞察與資源整合?
①動態(tài)跟蹤國家人力資源政策（如靈活用工合規(guī)要求）、行業(yè)趨勢及競爭對手動向，調(diào)整業(yè)務策略并開發(fā)創(chuàng)新服務模塊（如數(shù)智化人才地圖、社保風險預警系統(tǒng)）。
②聯(lián)動政府、行業(yè)協(xié)會等資源，策劃行業(yè)峰會、客戶沙龍等品牌活動，提升市場影響力?。
?二、任職要求?
1.?經(jīng)驗與行業(yè)背景?
①?5年以上人力資源服務行業(yè)經(jīng)驗?，具備HRO/BPO領(lǐng)域大客戶（500人以上規(guī)模企業(yè)）從0到1簽約及交付成功案例，熟悉物業(yè)、零售等勞動密集型行業(yè)用工痛點者優(yōu)先?。
②兼具?商務拓展能力?與?落地交付經(jīng)驗?，能獨立完成客戶需求分析、方案設計、合同談判及交付團隊管理?。
2.?核心能力維度?
①?戰(zhàn)略與商業(yè)思維?：擅長將客戶需求轉(zhuǎn)化為標準化產(chǎn)品，并通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策（如客戶生命周期價值分析、成本收益模型）。
②?體系化建設能力?：精通業(yè)務流程設計、知識沉淀及團隊賦能方法，具備從一線實戰(zhàn)經(jīng)驗中提煉方法論的經(jīng)驗?。
③?資源協(xié)同能力?：能高效協(xié)調(diào)總部與分公司資源，推動跨部門協(xié)作（如產(chǎn)品、運營、法務）解決復雜問題?。
?三、加分項?
1.熟悉物業(yè)行業(yè)用工場景（如外包人員調(diào)度、勞務糾紛處理）或具備相關(guān)客戶資源?。
2.掌握數(shù)智化工具應用（如人才數(shù)據(jù)分析平臺、AI面試系統(tǒng)），推動服務效率提升。
?注?：職位需兼顧業(yè)務開拓者、體系構(gòu)建者與團隊賦能者三重角色，候選人需具備從單點突破到規(guī)?；瘡椭频拈]環(huán)能力。