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一、核心職責(zé)?
1.?戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展?
①深度挖掘大客戶(hù)需求，獨(dú)立完成從商務(wù)談判到簽約的全流程，重點(diǎn)突破物業(yè)、連鎖零售等行業(yè)的標(biāo)桿客戶(hù)，推動(dòng)規(guī)?；献?。
②主導(dǎo)HRO業(yè)務(wù)（勞務(wù)派遣、薪酬外包、靈活用工等）的全鏈條戰(zhàn)略制定，統(tǒng)籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)流程優(yōu)化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略高度協(xié)同?。
2.?標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建與賦能支持?
①梳理并輸出?標(biāo)準(zhǔn)化流程手冊(cè)?（如獲客SOP、交付執(zhí)行指南）、?業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)工具包?（話(huà)術(shù)庫(kù)、客戶(hù)需求診斷模板）及?品牌宣傳資料?（行業(yè)白皮書(shū)、解決方案案例集），為全國(guó)分公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供可復(fù)制的展業(yè)支持?。
②基于客戶(hù)需求迭代服務(wù)方案，優(yōu)化跨區(qū)域交付協(xié)同機(jī)制，確保服務(wù)質(zhì)量與客戶(hù)滿(mǎn)意度?。
3.?市場(chǎng)洞察與資源整合?
①動(dòng)態(tài)跟蹤國(guó)家人力資源政策（如靈活用工合規(guī)要求）、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，調(diào)整業(yè)務(wù)策略并開(kāi)發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模塊（如數(shù)智化人才地圖、社保風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)）。
②聯(lián)動(dòng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源，策劃行業(yè)峰會(huì)、客戶(hù)沙龍等品牌活動(dòng)，提升市場(chǎng)影響力?。
?二、任職要求?
1.?經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)背景?
①?5年以上人力資源服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?，具備HRO/BPO領(lǐng)域大客戶(hù)（500人以上規(guī)模企業(yè)）從0到1簽約及交付成功案例，熟悉物業(yè)、零售等勞動(dòng)密集型行業(yè)用工痛點(diǎn)者優(yōu)先?。
②兼具?商務(wù)拓展能力?與?落地交付經(jīng)驗(yàn)?，能獨(dú)立完成客戶(hù)需求分析、方案設(shè)計(jì)、合同談判及交付團(tuán)隊(duì)管理?。
2.?核心能力維度?
①?戰(zhàn)略與商業(yè)思維?：擅長(zhǎng)將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策（如客戶(hù)生命周期價(jià)值分析、成本收益模型）。
②?體系化建設(shè)能力?：精通業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、知識(shí)沉淀及團(tuán)隊(duì)賦能方法，具備從一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉方法論的經(jīng)驗(yàn)?。
③?資源協(xié)同能力?：能高效協(xié)調(diào)總部與分公司資源，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作（如產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、法務(wù)）解決復(fù)雜問(wèn)題?。
?三、加分項(xiàng)?
1.熟悉物業(yè)行業(yè)用工場(chǎng)景（如外包人員調(diào)度、勞務(wù)糾紛處理）或具備相關(guān)客戶(hù)資源?。
2.掌握數(shù)智化工具應(yīng)用（如人才數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、AI面試系統(tǒng)），推動(dòng)服務(wù)效率提升。
?注?：職位需兼顧業(yè)務(wù)開(kāi)拓者、體系構(gòu)建者與團(tuán)隊(duì)賦能者三重角色，候選人需具備從單點(diǎn)突破到規(guī)模化復(fù)制的閉環(huán)能力。