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負責公司大客戶資源的開發(fā)與維護，通過市場調(diào)研、商務(wù)談判、資源整合等方式拓展高價值客戶合作，達成公司業(yè)績目標，提升品牌市場占有率。 崗位職責： 1.市場調(diào)研與策略制定 o分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，挖掘潛在大客戶需求，制定針對性招商策略。 o根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，規(guī)劃大客戶招商計劃，明確年度、季度招商指標。 2.客戶開發(fā)與談判 o通過線上線下渠道（如行業(yè)展會、企業(yè)拜訪、資源對接會等）尋找目標客戶，建立初步聯(lián)系。 o主導(dǎo)商務(wù)談判，推動合作意向轉(zhuǎn)化，確保合同條款符合公司利益。 o維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期回訪，解決客戶問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。 3.資源整合與合作模式創(chuàng)新 o整合公司內(nèi)外部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等），設(shè)計個性化合作方案。 o探索新的合作模式（如聯(lián)合營銷、跨界合作等），增強客戶粘性。 4.數(shù)據(jù)管理與分析 o建立大客戶檔案，跟蹤合作進展，定期提交招商報告。 o分析客戶需求及市場反饋，優(yōu)化招商策略。 5.團隊協(xié)作與支持 o協(xié)同銷售、產(chǎn)品、客服等部門，確保客戶服務(wù)質(zhì)量。 o參與市場活動策劃，協(xié)助品牌推廣。 任職要求 1.教育背景 o本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗 o3 年以上大客戶銷售或招商經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先。 o熟悉所在行業(yè)（如電商、零售等）客戶資源者優(yōu)先。 3.專業(yè)技能 o具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和資源整合能力。 o熟練使用 CRM 系統(tǒng)及辦公軟件（如 Excel、PPT）。 o數(shù)據(jù)分析能力強，能從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)洞察。 4.個人素質(zhì) o目標感強，抗壓能力突出，能獨立完成業(yè)績指標。 o溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀，具備團隊合作精神。 o邏輯清晰，思維敏捷，善于解決問題。 工作環(huán)境 ?辦公地點：公司總部（部分時間需出差拜訪客戶）。 ?工作時間：標準工時制，根據(jù)項目進度靈活調(diào)整。 薪資待遇 ?基本工資：[填寫，如 8-10K / 月] + 績效獎金 + 提成（具體面議）。 ?福利：五險一金、年度體檢、節(jié)日福利、培訓(xùn)機會等。