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職位概述
我們正在尋找一位富有激情和戰(zhàn)略眼光的物業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)理。您將作為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎，負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理項(xiàng)目（包括住宅、商業(yè)綜合體、寫字樓、工業(yè)園區(qū)等），并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。您的成功將直接推動(dòng)公司市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和品牌影響力的提升。
主要職責(zé)
1. 市場(chǎng)調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃：
· 深入分析本地及目標(biāo)區(qū)域物業(yè)管理市場(chǎng)，研究行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及政策法規(guī)。
· 識(shí)別并評(píng)估潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和項(xiàng)目資源，制定年度、季度市場(chǎng)拓展計(jì)劃及目標(biāo)。
2. 項(xiàng)目拓展與全流程管理：
· 主動(dòng)搜尋并篩選符合公司戰(zhàn)略的物業(yè)管理招標(biāo)信息、新交付樓盤、存量項(xiàng)目等業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
· 負(fù)責(zé)從項(xiàng)目信息獲取、客戶接洽、現(xiàn)場(chǎng)勘查、投標(biāo)方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的全程工作。
· 主導(dǎo)或參與編寫高品質(zhì)的投標(biāo)書、服務(wù)建議書及演示文稿，精準(zhǔn)呈現(xiàn)公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。
3. 客戶關(guān)系建立與維護(hù)：
· 與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、業(yè)主委員會(huì)、政府機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
· 定期拜訪現(xiàn)有及潛在客戶，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的物業(yè)解決方案。
4. 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣：
· 代表公司參加行業(yè)會(huì)議、展覽等活動(dòng)，提升公司品牌知名度和行業(yè)影響力。
· 策劃并執(zhí)行相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與信息管理：
· 與運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門及人員緊密協(xié)作，確保拓展項(xiàng)目在技術(shù)、報(bào)價(jià)和法律層面的可行性。
· 建立并維護(hù)市場(chǎng)拓展項(xiàng)目信息庫(kù)和客戶檔案，確保信息的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
任職資格
必備條件：
· 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 至少3年以上物業(yè)管理行業(yè)市場(chǎng)拓展、銷售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目拓展案例。
· 熟悉物業(yè)管理行業(yè)法律法規(guī)、招投標(biāo)流程及市場(chǎng)運(yùn)作模式。
· 具備出色的市場(chǎng)分析、判斷能力和商務(wù)談判技巧。
· 擁有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶并完成項(xiàng)目閉環(huán)。
· 出色的溝通表達(dá)能力、演講能力及人際交往能力。
· 能適應(yīng)高頻度的外出拜訪和出差。
優(yōu)先考慮：
· 擁有豐富的本地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、業(yè)委會(huì)或相關(guān)政府單位人脈資源者。
· 同時(shí)具備住宅物業(yè)和商業(yè)物業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)者。
· 有知名大型物業(yè)公司市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者。
我們?yōu)槟峁?br>· 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系： 富有吸引力的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目簽約提成，收入上不封頂。
· 完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日福利等。
· 廣闊的晉升空間： 清晰的職業(yè)發(fā)展通道。
· 專業(yè)的平臺(tái)支持： 成熟的品牌背書、專業(yè)的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)支持、充足的拓展經(jīng)費(fèi)。
· 多元化的激勵(lì)： 季度/年度評(píng)優(yōu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。