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崗位職責(zé)： 1、協(xié)同銷售人員開展售前支持，包括客戶對接交流、需求挖掘與引導(dǎo)、方案設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)等，與銷售人員共同推進(jìn)項(xiàng)目簽單； 2、支持項(xiàng)目招投標(biāo)，可熟練開展投標(biāo)工作組織、招標(biāo)文件分析、投標(biāo)文件編制、講標(biāo)等工作； 3、對交付類軟件項(xiàng)目，與產(chǎn)品經(jīng)理對接方案需求分析和設(shè)計(jì)； 4、定期收集交付、售后、產(chǎn)品等部門的反饋，結(jié)合技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品迭代，更新升級解決方案； 5、定期與銷售側(cè)對接售前項(xiàng)目進(jìn)展，分析差距及原因，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目支持策略； 6、定期組織對銷售側(cè)進(jìn)行產(chǎn)品和方案培訓(xùn)、優(yōu)秀案例經(jīng)驗(yàn)交流； 7、做好日常數(shù)據(jù)收集，定期形成運(yùn)營分析報(bào)告，供經(jīng)營層決策參考； 8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)其他工作。 任職要求： 1、三年以上售前工程師/解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有軟件工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信等相關(guān)專業(yè)碩士學(xué)位，條件優(yōu)秀者可放寬至本科； 3、熟悉算力和存儲集成建設(shè)項(xiàng)目、算力和存儲服務(wù)、二手IT產(chǎn)品回收-銷售租賃、維保服務(wù)等業(yè)務(wù)及市場情況者優(yōu)先； 4、具備良好的邏輯思維能力、溝通能力、方案設(shè)計(jì)與講解能力、人際交往能力；