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崗位職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場研究 - 深入分析國家“雙碳”政策、能源規(guī)劃、區(qū)域市場動態(tài)及行業(yè)競爭格局，制定公司中長期市場營銷戰(zhàn)略和年度營銷計劃。 - 深入研究水電、風電、光伏等細分市場的客戶需求、技術發(fā)展趨勢和招投標模式，為公司產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務布局提供決策支持。 - 負責收集和研判大型項目信息（如抽水蓄能、風光大基地、整縣光伏等），提前布局，搶占市場先機。
2. 品牌建設與市場推廣 - 制定并執(zhí)行公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提升“西藏華東”在能源行業(yè)的品牌知名度和美譽度。 - 策劃并主導參加國內(nèi)外大型行業(yè)展會、技術研討會、高峰論壇等市場活動。 - 負責公司官網(wǎng)、行業(yè)媒體、社交媒體等渠道的內(nèi)容建設與公關傳播，塑造公司專業(yè)、可靠的品牌形象。 - 組織制作高水平的企業(yè)宣傳冊、技術方案、項目案例等營銷材料。
3. 銷售體系與大客戶管理 - 構(gòu)建和維護公司大客戶管理體系，直接負責或指導團隊對接五大發(fā)電集團、兩大電網(wǎng)、地方能源巨頭、大型EPC總包方等核心客戶。 - 建立并鞏固與政府能源部門、設計院、行業(yè)協(xié)會等的良好關系，拓展高層次營銷渠道。 - 領導重大項目的商務談判、合同評審與簽訂工作，確保公司利益。 - 監(jiān)督銷售過程管理，確保銷售漏斗健康，完成年度銷售訂單、回款等關鍵業(yè)績指標。
4. 投標與解決方案管理 - 領導重大項目的投標工作，對標書的技術方案、商務報價、資質(zhì)文件等進行最終審核和質(zhì)量把關。 - 推動“技術+商務”的融合，組織團隊為客戶提供定制化的、具有競爭力的整體解決方案而非單一產(chǎn)品。 - 建立投標知識庫，分析投標成敗原因，持續(xù)優(yōu)化投標策略和流程。
5. 團隊建設與內(nèi)部管理 - 負責市場營銷團隊的組建、培訓、激勵和績效考核，打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的營銷鐵軍。 - 制定和優(yōu)化市場營銷部門的各項管理制度和工作流程。 - 控制市場營銷費用預算，提高投入產(chǎn)出比。