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1、全力以赴，確保完成公司下達(dá)的全年開票業(yè)績指標(biāo)，并實現(xiàn)不低于30%的年度業(yè)績增長率。對轄區(qū)內(nèi)業(yè)績負(fù)最終責(zé)任。
①制定并執(zhí)行年度、季度、月度銷售計劃和預(yù)算，確保各項指標(biāo)的達(dá)成。
②分析市場動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略。
③帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊有效開拓新市場、新客戶，鞏固和深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會。
④按月統(tǒng)計并匯報本部門整體工作完成情況，發(fā)現(xiàn)問題的解決措施，定期向直屬上級匯報銷售業(yè)績進(jìn)展、市場狀況及存在的問題，提出改進(jìn)建議。
2、負(fù)責(zé)大連總部業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)、管理和激勵，識別、培養(yǎng)和留住銷售人才，打造高效、專業(yè)的銷售梯隊 。
①根據(jù)公司發(fā)展需要，制定銷售團(tuán)隊的組建、培養(yǎng)、協(xié)助直屬上級進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和激勵方案的實施。
②關(guān)注團(tuán)隊成員潛力，識別高潛力銷售人才，進(jìn)行重點培養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
③建立健全團(tuán)隊內(nèi)部的溝通、協(xié)作和知識共享機(jī)制，營造積極向上的團(tuán)隊文化。
④負(fù)責(zé)天津團(tuán)隊的日常管理，包括目標(biāo)分解、過程監(jiān)控、從而完成銷售業(yè)績。
3、維護(hù)好公司及團(tuán)隊的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度，提升客戶忠誠度和續(xù)約率。
①代表公司與重要客戶建立并保持良好、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
②深入了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和解決方案，提升客戶體驗。
③處理客戶投訴和異議，維護(hù)公司聲譽。
④保護(hù)公司及客戶信息的絕對保密，嚴(yán)禁泄露任何公司級、部門級及客戶相關(guān)信息。嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)，禁止利用職務(wù)之便謀取個人利益或進(jìn)行任何違法違規(guī)行為。
4、對公司所有應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)，確保銷售款項及時、足額回收，保障公司資金鏈健康。
①制定并監(jiān)控銷售過程中的信用政策和回款計劃。
②帶領(lǐng)團(tuán)隊積極跟進(jìn)應(yīng)收賬款，分析壞賬風(fēng)險，采取有效措施進(jìn)行催收。
③確保當(dāng)年銷售業(yè)績形成的應(yīng)收賬款在規(guī)定時間內(nèi)完成回款。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)制定和調(diào)整公司第三方校準(zhǔn)服務(wù)的整體銷售策略和市場進(jìn)入/拓展計劃。
①進(jìn)行行業(yè)市場調(diào)研和分析，識別市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，提供前瞻性的建議和解決方案。
②根據(jù)公司戰(zhàn)略定位，制定差異化銷售策略和營銷方案。
③參與公司產(chǎn)品定價策略的討論和制定。
④評估和管理銷售活動的效果，持續(xù)優(yōu)化銷售流程和方法。
6、確保所有銷售活動符合國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司內(nèi)部規(guī)章制度。
①以身作則，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)定，杜絕任何違法違規(guī)行為。
②教育和監(jiān)督團(tuán)隊成員恪守職業(yè)道德，廉潔自律，禁止利用職務(wù)之便謀取任何個人、小團(tuán)體不正當(dāng)利益。
③確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和透明度。
7、與其他部門（如實驗室-技術(shù)支持、人事行政采購部、客服部、財務(wù)部、質(zhì)量部）保持良好溝通與協(xié)作，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
①與實驗室-技術(shù)支持團(tuán)隊緊密合作，確?？蛻臬@得及時有效的技術(shù)解答和支持。
②與客服部團(tuán)隊協(xié)作，提升客戶滿意度和問題解決效率。
8、與實驗室經(jīng)理、副經(jīng)理保持有效溝通，輔助實驗室在制定下場計劃時，同步考慮每一業(yè)務(wù)單的成本與效率。
9、完成個人的年度業(yè)績目標(biāo)，完成率≥90%
10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。