主要職責(zé)描述
- 銷(xiāo)售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定:
- 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略、銷(xiāo)售計(jì)劃及預(yù)算,并分解執(zhí)行。
- 分析國(guó)內(nèi)外鐵礦石市場(chǎng)趨勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)(如普氏指數(shù))、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及下游鋼廠需求,為公司的生產(chǎn)和定價(jià)決策提供關(guān)鍵市場(chǎng)依據(jù)。
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理:
- 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶,尤其是直接終端鋼廠客戶,建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
- 對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪與深度溝通,理解客戶需求,談判并簽訂銷(xiāo)售合同。
- 建立完善的客戶檔案,進(jìn)行客戶信用評(píng)估和動(dòng)態(tài)管理。
- 銷(xiāo)售過(guò)程管理與執(zhí)行:
- 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全流程管理,從詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、談判、簽訂合同到安排發(fā)貨、跟蹤物流、協(xié)調(diào)港口事務(wù)、對(duì)賬及催收貨款。
- 與生產(chǎn)、品管、財(cái)務(wù)、物流等部門(mén)緊密協(xié)作,確保產(chǎn)品指標(biāo)、交貨期、結(jié)算方式等滿足客戶要求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)高效聯(lián)動(dòng)。
- 價(jià)格管理與合同管理:
- 根據(jù)成本、市場(chǎng)行情和庫(kù)存情況,提出或制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售價(jià)格方案,并報(bào)請(qǐng)審批。
- 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的評(píng)審、簽訂、歸檔與管理,嚴(yán)格控制合同風(fēng)險(xiǎn)(如付款條款、質(zhì)量爭(zhēng)議條款、不可抗力條款等)。
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
- 組建、培訓(xùn)和管理一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo),激勵(lì)并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
- 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核與評(píng)估。
- 品牌與信息管理:
- 代表公司參加行業(yè)會(huì)議、展覽,提升公司及產(chǎn)品的行業(yè)知名度。
- 收集市場(chǎng)信息,定期編寫(xiě)銷(xiāo)售分析報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告,為管理層決策提供支持。
任職資格要求
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè):
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、冶金、礦業(yè)經(jīng)濟(jì)、物流管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求:
- 8年以上大宗商品(必須具有鐵礦石、鋼鐵、煤炭、有色金屬等黑色或有色大宗商品領(lǐng)域)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
- 至少5年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立開(kāi)發(fā)和維護(hù)大型鋼廠客戶的成功案例。
- 具備鐵礦石選廠或貿(mào)易商銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉鐵礦石產(chǎn)品(鐵精粉、球團(tuán))的指標(biāo)、計(jì)價(jià)方式及應(yīng)用。
3. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能:
- 精通鐵礦石國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局、銷(xiāo)售渠道、定價(jià)模式和交易慣例(如長(zhǎng)協(xié)、現(xiàn)貨、港口現(xiàn)貨、人民幣交易等)。
- 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程(信用證、單據(jù))、港口作業(yè)及物流運(yùn)輸管理者更佳。
- 具備出色的商務(wù)談判技巧、合同管理能力和財(cái)務(wù)知識(shí),尤其關(guān)注貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。
- 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
4. 能力素質(zhì):
- 卓越的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力,能敏銳捕捉市場(chǎng)變化和商業(yè)機(jī)會(huì)。
- 出色的客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)能力,具備成熟的大客戶人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
- 強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門(mén)協(xié)作能力,能與生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)有效溝通客戶需求。
- 結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和抗壓能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
- 誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn),具備高度的責(zé)任心和法律合約意識(shí)。
5. 其他要求:
- 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差(拜訪客戶、考察港口、參加展會(huì)等)。
- 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力良好者優(yōu)先(如需涉及國(guó)際貿(mào)易)。