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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制定營(yíng)銷中心中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，輸出營(yíng)銷中心SP/BP； 2、負(fù)責(zé)深入研究國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，收集并分析客戶需求和產(chǎn)品信息，為企業(yè)的決策提供可靠的信息和數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，制定相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇等。并能夠決策，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，完成海外市場(chǎng)的本地化推廣； 3、負(fù)責(zé)洞察毛衫時(shí)裝流行趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，結(jié)合發(fā)展方向和市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)，定位業(yè)務(wù)潛力及核心增長(zhǎng)點(diǎn)，制定所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，形成結(jié)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)策略，并推動(dòng)有效落地，對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)結(jié)果指標(biāo)負(fù)責(zé)； 4、負(fù)責(zé)從對(duì)貨的感知、對(duì)圈層人群運(yùn)營(yíng)及對(duì)潮流平臺(tái)頻道資源的搭建，完成商圈銷售目標(biāo)； 5、營(yíng)銷費(fèi)用管理： 5.1、根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，負(fù)責(zé)把控營(yíng)銷中心銷售費(fèi)用預(yù)算，保障營(yíng)銷費(fèi)用率控制在目標(biāo)水平； 5.2、根據(jù)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，階段性復(fù)盤營(yíng)銷費(fèi)用執(zhí)行情況，對(duì)于異常費(fèi)用或有超額費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警與調(diào)控，提升營(yíng)銷費(fèi)用使用效率； 5.3、根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度情況，對(duì)于營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算使用提出合理化建議，優(yōu)化營(yíng)銷費(fèi)用率； 6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，提供銷售培訓(xùn)，指導(dǎo)和激勵(lì)銷售員工提高銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域業(yè)績(jī)。 7、負(fù)責(zé)對(duì)齊業(yè)務(wù)實(shí)際需求，階段性復(fù)盤營(yíng)銷管理機(jī)制，改善營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域業(yè)績(jī)； 8、負(fù)責(zé)開拓新的外貿(mào)市場(chǎng)并尋找新客戶，懂得構(gòu)建方法論與銷售流程，精通銷售漏斗，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化 ； 9、懂得培養(yǎng)和挖掘團(tuán)隊(duì)人員潛力，制定能激發(fā)人員積極性的產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷策略； 10、負(fù)責(zé)參與公司戰(zhàn)略制定，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成戰(zhàn)略落地； 任職要求： 1、擁有市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷，具備相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一線業(yè)務(wù)經(jīng)歷優(yōu)先； 2、至少10年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職位，懂外貿(mào)新客戶的拓客方法，擅長(zhǎng)0-1開拓海外市場(chǎng)。有選品能力，熟悉電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷玩法，深耕潮牌男裝、潮服、奢品、快時(shí)尚、 服裝、包袋配飾強(qiáng)相關(guān)行業(yè)，有較好的時(shí)尚潮流 3、熟悉外貿(mào)流程，具有優(yōu)秀的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，英文口語(yǔ)流利，能夠流利地進(jìn)行商務(wù)溝 4、精通經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷體系管理，有營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和解碼相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)歷，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步 5. 抗壓能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)；具有統(tǒng)籌能力和大局觀；具備團(tuán)隊(duì)管理能力 6. 熟悉阿里巴巴、Google SEO、ins、tube、facebook、tiptok等平臺(tái)或者工具 7、能接受國(guó)際出差。