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工作職責(zé)】
1、面向銷售場景、細分行業(yè)，理解客戶需求和業(yè)務(wù)，挖掘客戶痛點，進行云化解決方案設(shè)計，參與項目銷售策略制定，對項目解決方案競爭力負責(zé)；
2、制定項目解決方案的實施策略，并通過聯(lián)合伙伴、研發(fā)支持POC及交付，對項目成功負責(zé)；
3、和客戶構(gòu)建良好關(guān)系，推動產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案持續(xù)優(yōu)化，并通過持續(xù)經(jīng)營擴大收入喇叭口。
【任職要求】
業(yè)務(wù)技能要求：
1、具備重大項目上云解決方案設(shè)計經(jīng)驗，具備IT領(lǐng)域軟件技術(shù)規(guī)劃經(jīng)驗和架構(gòu)設(shè)計者優(yōu)先；
2、客戶溝通與引導(dǎo)能力：能夠影響客戶中高層合作者，能夠溝通并理解客戶需求，正確傳遞產(chǎn)品與解決方案信息；
3、項目運作能力：能夠跟蹤線索和機會點，參與項目策略制定，包括與渠道及ISV等合作伙伴的溝通等，達成項目成功。
專業(yè)知識要求：
1、熟悉一個或多個技術(shù)領(lǐng)域：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、容器/Docker 、IOT、AI、云存儲、災(zāi)備、云安全等；
2，對行業(yè)相關(guān)政策、行業(yè)組織，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展趨勢有一定的認知和了解。

1、云基礎(chǔ)設(shè)施解決方案方向（參照流程，可獨立承擔(dān)方向內(nèi)2-3項工作） （1）參照流程規(guī)范，獨立完成系統(tǒng)工程方案導(dǎo)入，版本、基線、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的管理及平臺化，及系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)需求梳理、架構(gòu)方案設(shè)計與驗證等基礎(chǔ)性工作； （2）參照流程規(guī)范，獨立完成云基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)采購中的基礎(chǔ)性工作。 （3）基于標(biāo)準(zhǔn)化方案，獨立負責(zé)HLD、BOQ、LLD等方案輸出，以及建設(shè)自動化工具等工作； （4）參照流程規(guī)范，獨立看護和優(yōu)化Region技術(shù)架構(gòu)、云基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)方案和建設(shè)模式，及局點信息的整理維護與治理； 2、上云及專業(yè)服務(wù)解決方案方向 （1）按模板和指導(dǎo)，獨立完成項目售前技術(shù)方案、項目建議書、可研報告、投標(biāo)文件等的編寫與制作等事務(wù)性工作； （2）針對常見問題，獨立完成技術(shù)問題的分析與處理，提供技術(shù)支持。 （3）針對單一產(chǎn)品場景，獨立完成上云/專業(yè)服務(wù)解決方案開發(fā)中流程事務(wù)性工作，需求整理、輔助測試、案例知識管理、經(jīng)驗總結(jié)整等； （4）針對中長尾客戶，基于成熟方案，獨立完成需求分析和解決方案制定； （5）參照流程規(guī)劃，可獨立承擔(dān)數(shù)據(jù)可視化工作中的一個模塊，如業(yè)務(wù)報表設(shè)計及搭建、維護、臨時數(shù)據(jù)提取、數(shù)據(jù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析其中之一； 其中E114級還需要承擔(dān)以下職責(zé)： 1、獨立承擔(dān)重點客戶的單產(chǎn)品或中小量級客戶多產(chǎn)品解決方案設(shè)計和規(guī)劃，并協(xié)助完成客戶交流和賦能； 2、指導(dǎo)低職級非雇員開展工作，支撐團隊內(nèi)復(fù)雜業(yè)務(wù)的分解與落地。