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工作內(nèi)容：
1、目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)預(yù)制菜、冷凍食品、高端滋補禮盒等銷售目標(biāo)的制定、分解與達(dá)成。
2、渠道開拓：開發(fā)、拓展、維護(hù)多元化渠道（KA商超、便利店、餐飲供應(yīng)鏈、連鎖餐飲、星級酒店、生鮮電商、社區(qū)團購、高端專柜、團購、食品加工企業(yè)）。
3、深度客情/方案銷售：深度維護(hù)核心客戶關(guān)系（采購、廚師長、總監(jiān)、團長、VIP），洞察需求，提供定制化解決方案。
4、品類運營執(zhí)行：執(zhí)行品類策略，保障供應(yīng)，管理庫存、價格、陳列、促銷；推動新品鋪市，強調(diào)解決方案價值；深化餐飲渠道合作。
5、冷鏈管理：確保冷鏈執(zhí)行到位，優(yōu)化陳列與推廣，解決物流挑戰(zhàn)，提升產(chǎn)品新鮮度與周轉(zhuǎn)。
6、政策執(zhí)行/秩序維護(hù)：高效執(zhí)行市場政策與活動；嚴(yán)格管控區(qū)域價格與市場秩序。
7、市場洞察反饋：收集分析市場信息（需求、競品、趨勢、冷鏈），及時反饋，支持決策。
8、團隊建設(shè)：組建、培訓(xùn)、管理銷售團隊，提升專業(yè)能力與績效；高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
任職要求：
學(xué)歷：大專及以上（市場營銷/工商管理/食品科學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
經(jīng)驗：
1、5年+快消品銷售經(jīng)驗，具備復(fù)合品類管理經(jīng)驗（糧油調(diào)味品、冷凍食品(預(yù)制菜)、高端禮品）。
2、預(yù)制菜/冷凍食品/高端滋補禮品成功操作經(jīng)驗優(yōu)先。
3、豐富多渠道經(jīng)驗 (KA/批發(fā)/餐飲/團購/電商/社區(qū)團購)。
4、2年+銷售團隊管理經(jīng)驗。
能力：
1、精銷售談判 (復(fù)雜多層級)。
2、強市場洞察 (趨勢/需求)。
3、擅高端客情/B2B餐飲。
4、強執(zhí)行力/解決問題 (落地/挑戰(zhàn))。
5、懂品類管理 (糧油/調(diào)味品/預(yù)制菜/禮品邏輯)。
6、熟數(shù)據(jù)分析 (Excel/PPT)。
7、優(yōu)協(xié)同能力 (跨部門)。
素養(yǎng)：誠信正直，抗壓強。
其他：適應(yīng)高頻出差。（優(yōu)先）持有效駕照，熟練駕駛。