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崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成，制定公司大客戶銷售戰(zhàn)略，明確客戶定位、市場拓展方向及階段性目標(biāo)，確保與公司整體戰(zhàn)略一致； 2.分解年度銷售目標(biāo)，制定可落地的執(zhí)行計劃，并監(jiān)督團(tuán)隊完成銷售業(yè)績指標(biāo)（如營收、回款、利潤率等）。 3.大客戶資源開發(fā)與關(guān)系管理：要求直接對接關(guān)鍵客戶，利用個人資源網(wǎng)絡(luò)，直接開發(fā)并維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌、連鎖藥店品牌、高端健康管理機(jī)構(gòu)、大型電商平臺、國企/央企福利采購渠道、國際品牌合作方等戰(zhàn)略性大客戶。 4.高層談判與協(xié)議簽署：主導(dǎo)與大客戶合作談判，簽訂長期合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益。 5.客戶需求深度挖掘：通過定期拜訪、需求分析及定制化解決方案，提升客戶黏性，推動二次銷售與交叉銷售。 6.團(tuán)隊建設(shè)與管理組建并培養(yǎng)高效的大客戶銷售團(tuán)隊，制定標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程及激勵機(jī)制；指導(dǎo)團(tuán)隊成員完成客戶開發(fā)、商務(wù)談判及客情維護(hù)，定期復(fù)盤優(yōu)化銷售策略。 7.分析藥食同源行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略，搶占市場先機(jī)。 8.定期輸出大客戶銷售分析報告，為公司決策層提供數(shù)據(jù)支持。 任職資格： 1.資源門檻：需提供過往直接合作的大客戶案例及資源清單（如客戶名稱、合作規(guī)模、行業(yè)地位）。 2.行業(yè)經(jīng)驗：8-10年以上中醫(yī)行業(yè)/藥食同源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上高管經(jīng)驗，熟悉藥食同源產(chǎn)品特性及政策。 3.核心能力：商務(wù)談判、資源整合、團(tuán)隊管理與跨部門協(xié)作能力，具備戰(zhàn)略思維與結(jié)果導(dǎo)向意識。