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【崗位職責(zé)】 1、客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展：挖掘目標(biāo)行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、金融等）客戶需求，精準(zhǔn)定位企業(yè)HR痛點(diǎn)，推廣定制化人力資源服務(wù)方案。通過商務(wù)拜訪、行業(yè)峰會(huì)、資源合作等渠道開拓KA客戶（Key Account），完成年度銷售指標(biāo)。 2、客戶關(guān)系管理與深度經(jīng)營(yíng)：維護(hù)現(xiàn)有客戶（如中大型企業(yè)HR部門/采購部門），定期復(fù)盤服務(wù)效果，提升續(xù)約率及增值服務(wù)轉(zhuǎn)化。建立客戶畫像數(shù)據(jù)庫，分析行業(yè)趨勢(shì)，預(yù)判客戶潛在需求并提供前瞻性建議。 3、解決方案設(shè)計(jì)與協(xié)同交付：聯(lián)動(dòng)招聘交付團(tuán)隊(duì)、法務(wù)及HR顧問，設(shè)計(jì)符合勞動(dòng)法規(guī)與企業(yè)文化的服務(wù)方案。參與招投標(biāo)、合同談判及服務(wù)定價(jià)，確保項(xiàng)目盈利性與合規(guī)性。 市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化 4、監(jiān)測(cè)人力資源服務(wù)行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策變化、競(jìng)品動(dòng)向），輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。 【崗位要求】 大專及以上學(xué)歷，人力資源管理、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有1-3年以上商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有人力資源服務(wù)（如獵頭、HRO、勞務(wù)派遣）、企業(yè)服務(wù)或咨詢行業(yè)背景者加分； 【薪酬福利】 底薪+績(jī)效+提成，均薪6-10K，入職買社保。帶薪年假、節(jié)假日福利等 【上班時(shí)間】 8:30-17:30，周末固定雙休，國(guó)家法定假期 【上班地點(diǎn)】 番禺廣場(chǎng)地鐵口E出口（基盛萬科大廈）