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工作職責(zé)
1、深入挖掘政府、企業(yè)等客戶在智慧園區(qū)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大視頻業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的核心痛點(diǎn)，通過客戶拜訪、工具分析或會(huì)議交流，深入了解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景及痛點(diǎn)，整理需求文檔。主動(dòng)引導(dǎo)客戶需求，將模糊需求轉(zhuǎn)化為可落地的技術(shù)或業(yè)務(wù)方案。
2、根據(jù)客戶需求定制行業(yè)化解決方案（如物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、智慧園區(qū)等），編寫技術(shù)方案書、PPT演示文檔及招投標(biāo)文件。參與標(biāo)書編制、技術(shù)應(yīng)答及現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)，確保方案與客戶需求高度匹配。
3、通過系統(tǒng)演示、操作培訓(xùn)等方式展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，幫助客戶熟悉功能并提升使用效率。搭建測(cè)試環(huán)境或原型，驗(yàn)證方案的可行性。
4、協(xié)調(diào)研發(fā)、交付等部門資源，推動(dòng)項(xiàng)目全流程落地（如需求確認(rèn)、合同簽訂、驗(yàn)收回款）。跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，解決實(shí)施中的技術(shù)問題。
5、編制標(biāo)準(zhǔn)化方案模板、FAQ手冊(cè)及案例庫(kù)，提升團(tuán)隊(duì)效率。定期總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)售前流程優(yōu)化。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，核心專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)工程、電子信息工程（側(cè)重嵌入式開發(fā)或通信協(xié)議）。計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（云計(jì)算/大數(shù)據(jù)方向）、自動(dòng)化（工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方向）。
交叉學(xué)科：地理信息系統(tǒng)（GIS+物聯(lián)網(wǎng)）、能源與動(dòng)力工程（智慧能源方向）。
2、3年以上物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立完成過項(xiàng)目標(biāo)書制作以及投標(biāo)工作，熟悉運(yùn)營(yíng)商體系相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先錄取。
3、熟悉主流物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)（LoRa/Wi-Fi/藍(lán)牙/ZigBee），了解MQTT/CoAP協(xié)議。
4、出色的邏輯表達(dá)能力，溝通能力，能通過PPT精準(zhǔn)呈現(xiàn)技術(shù)方案 。
5、參與過省級(jí)以上物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目（如智慧農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)開發(fā)）優(yōu)先。