崗位職責:
全面負責公司市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行,制定并實施公司整體營銷計劃,領(lǐng)導營銷團隊開拓市場、提升品牌影響力,實現(xiàn)公司銷售目標和利潤增長,推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃
- 深入研究純凈水行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手策略及消費者需求變化,結(jié)合公司實際情況,制定公司中、長期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和年度營銷計劃,明確營銷目標和方向,為公司發(fā)展提供有力支持。
- 分析公司產(chǎn)品特點、優(yōu)勢,確定目標市場和客戶群體,制定針對性的市場定位策略,確保公司產(chǎn)品在市場中具有獨特競爭力。
2. 品牌建設(shè)
- 主導公司品牌建設(shè)工作,制定品牌發(fā)展規(guī)劃和推廣策略,提升品牌知名度、美譽度和忠誠度。
- 策劃和組織各類品牌宣傳活動,如廣告投放、公關(guān)活動、公益活動等,塑造良好的品牌形象,增強品牌市場影響力。
- 管理品牌視覺識別系統(tǒng),確保品牌形象在各類宣傳物料、產(chǎn)品包裝、終端展示等方面的一致性和規(guī)范性。
3. 銷售管理
- 制定公司年度銷售目標和銷售計劃,并將目標分解到各銷售團隊和區(qū)域,監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行情況,確保銷售任務(wù)的完成。
- 領(lǐng)導銷售團隊開展市場拓展和客戶開發(fā)工作,建立和維護良好的客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠度,實現(xiàn)客戶資源的持續(xù)增長。
- 分析銷售數(shù)據(jù),定期評估銷售業(yè)績,及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題,制定有效的解決方案,優(yōu)化銷售策略和流程。
4. 渠道管理
- 制定公司渠道發(fā)展策略,拓展和優(yōu)化銷售渠道。
- 與渠道合作伙伴保持密切溝通,及時了解市場需求和反饋,協(xié)調(diào)解決渠道銷售過程中出現(xiàn)的問題,共同推動產(chǎn)品銷售。
5. 市場調(diào)研與分析
- 組織開展市場調(diào)研工作,收集市場信息、消費者需求、競爭對手動態(tài)等相關(guān)數(shù)據(jù),為公司營銷決策提供依據(jù)。
- 對市場調(diào)研數(shù)據(jù)進行深入分析,挖掘市場機會和潛在風險,及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略,確保公司營銷活動的有效性和適應(yīng)性。
6. 預(yù)算與成本控制
- 制定營銷部門年度預(yù)算,合理分配營銷資源,確保營銷活動的順利開展。
- 嚴格控制營銷成本,對各項營銷費用進行審核和監(jiān)控,確保費用支出符合預(yù)算要求,提高營銷投入產(chǎn)出比。
四、任職資格
1. 教育背景
- 市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷;若有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和卓越的業(yè)績,學歷要求可適當放寬。
2. 工作經(jīng)驗
- 具有10年以上市場營銷工作經(jīng)驗,其中5年以上純凈水行業(yè)或快消品行業(yè)營銷高管工作經(jīng)驗,熟悉行業(yè)市場特點和運營模式,可獨立操盤。
3. 專業(yè)技能
- 具備扎實的市場營銷理論知識,熟悉市場調(diào)研、品牌推廣、銷售管理、渠道建設(shè)等營銷環(huán)節(jié)的操作流程和方法。
- 熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法,能夠通過數(shù)據(jù)分析為營銷決策提供支持。
- 具備良好的文案撰寫能力和活動策劃能力,能夠獨立策劃和組織各類營銷活動。
- 熟練使用辦公軟件,如Word、Excel、PowerPoint等,具備基本的計算機操作技能。
4. 能力素質(zhì)
- 具有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力,能夠及時把握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,制定有效的營銷策略。
- 具備出色的領(lǐng)導能力和團隊管理能力,能夠帶領(lǐng)團隊完成各項營銷任務(wù),激發(fā)團隊成員的潛力。
- 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧,能夠與公司內(nèi)部各部門、外部合作伙伴和客戶進行有效的溝通和合作。
- 具備較強的創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,能夠在復雜多變的市場環(huán)境中提出創(chuàng)新的營銷思路和解決方案。
- 具有高度的責任心和敬業(yè)精神,能夠承受工作壓力,確保工作任務(wù)的順利完成。
5. 職業(yè)素養(yǎng)
- 誠實守信,具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,保守公司商業(yè)機密。
- 具備較強的學習能力和自我提升意識,不斷學習新知識、新技能,適應(yīng)公司發(fā)展和市場變化的需求。
6.其他要求
-可出差。
-駕齡5年以上。