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崗位職責(zé)：1. 戰(zhàn)略規(guī)劃 - 深入研究純凈水行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及消費(fèi)者需求變化，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定公司中、長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和年度營(yíng)銷計(jì)劃，明確營(yíng)銷目標(biāo)和方向，為公司發(fā)展提供有力支持。 - 分析公司產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，制定針對(duì)性的市場(chǎng)定位策略，確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 品牌建設(shè) - 主導(dǎo)公司品牌建設(shè)工作，制定品牌發(fā)展規(guī)劃和推廣策略，提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。 - 策劃和組織各類品牌宣傳活動(dòng)，如廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，塑造良好的品牌形象，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)影響力。 - 管理品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，確保品牌形象在各類宣傳物料、產(chǎn)品包裝、終端展示等方面的一致性和規(guī)范性。 3. 銷售管理 - 制定公司年度銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，并將目標(biāo)分解到各銷售團(tuán)隊(duì)和區(qū)域，監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保銷售任務(wù)的完成。 - 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)拓展和客戶開發(fā)工作，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)客戶資源的持續(xù)增長(zhǎng)。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，制定有效的解決方案，優(yōu)化銷售策略和流程。 4. 渠道管理 - 制定公司渠道發(fā)展策略，拓展和優(yōu)化銷售渠道。 - 與渠道合作伙伴保持密切溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)需求和反饋，協(xié)調(diào)解決渠道銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，共同推動(dòng)產(chǎn)品銷售。 5. 市場(chǎng)調(diào)研與分析 - 組織開展市場(chǎng)調(diào)研工作，收集市場(chǎng)信息、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司營(yíng)銷決策提供依據(jù)。 - 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，確保公司營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和適應(yīng)性。 6. 預(yù)算與成本控制 - 制定營(yíng)銷部門年度預(yù)算，合理分配營(yíng)銷資源，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。 - 嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)控，確保費(fèi)用支出符合預(yù)算要求，提高營(yíng)銷投入產(chǎn)出比。 四、任職資格 1. 教育背景 - 市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；若有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和卓越的業(yè)績(jī)，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 具有10年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上純凈水行業(yè)或快消品行業(yè)營(yíng)銷高管工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)模式，可獨(dú)立操盤。 3. 專業(yè)技能 - 具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，熟悉市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、銷售管理、渠道建設(shè)等營(yíng)銷環(huán)節(jié)的操作流程和方法。 - 熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析為營(yíng)銷決策提供支持。 - 具備良好的文案撰寫能力和活動(dòng)策劃能力，能夠獨(dú)立策劃和組織各類營(yíng)銷活動(dòng)。 - 熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等，具備基本的計(jì)算機(jī)操作技能。 4. 能力素質(zhì) - 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，制定有效的營(yíng)銷策略。 - 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力。 - 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧，能夠與公司內(nèi)部各部門、外部合作伙伴和客戶進(jìn)行有效的溝通和合作。 - 具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中提出創(chuàng)新的營(yíng)銷思路和解決方案。 - 具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，確保工作任務(wù)的順利完成。 5. 職業(yè)素養(yǎng) - 誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。 - 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我提升意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，適應(yīng)公司發(fā)展和市場(chǎng)變化的需求。