【招聘崗位】公司商學(xué)院招生總監(jiān)
【工作地點(diǎn)】 上海
【匯報(bào)對(duì)象】 董事長(zhǎng)
崗位職責(zé):
- 招生戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
- 基于公司戰(zhàn)略及商學(xué)院定位(如高管領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、核心人才梯隊(duì)建設(shè)、客戶/合作伙伴賦能等),制定年度招生計(jì)劃,明確招生規(guī)模、生源結(jié)構(gòu)(內(nèi)部員工/外部客戶/行業(yè)人才)及轉(zhuǎn)化目標(biāo),對(duì)招生指標(biāo)(如報(bào)名率、錄取率、學(xué)員滿意度)負(fù)責(zé)。
- 結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景(如新能源、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)屬性),設(shè)計(jì)差異化招生方案,推動(dòng)商學(xué)院成為企業(yè)人才儲(chǔ)備與生態(tài)賦能的核心平臺(tái)。
- 招生渠道拓展與資源整合
- 搭建“內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)”招生渠道體系:
- 內(nèi)部渠道:聯(lián)動(dòng)人力資源部、業(yè)務(wù)部門,挖掘高潛力員工培養(yǎng)需求,推動(dòng)內(nèi)部推薦與選拔機(jī)制落地;
- 外部渠道:拓展行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴、高校及企業(yè)客戶資源,設(shè)計(jì)針對(duì)外部學(xué)員的招生策略(如定制化企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目、公開課程招生等)。
- 整合品牌營(yíng)銷資源,通過企業(yè)官網(wǎng)、行業(yè)峰會(huì)、案例分享會(huì)、新媒體矩陣(公眾號(hào)、視頻號(hào)、********等)提升商學(xué)院招生影響力。
- 招生流程優(yōu)化與體驗(yàn)提升
- 設(shè)計(jì)全流程招生管理體系,包括招生簡(jiǎn)章制定、報(bào)名系統(tǒng)搭建、學(xué)員資質(zhì)審核、面試/筆試組織、錄取通知發(fā)放等,確保流程標(biāo)準(zhǔn)化與高效化。
- 主導(dǎo)學(xué)員畫像分析,針對(duì)不同生源群體(如高管層、中層管理者、青年骨干)優(yōu)化招生話術(shù)與咨詢服務(wù),提升報(bào)名轉(zhuǎn)化率與學(xué)員體驗(yàn)。
- 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作
- 搭建并管理招生團(tuán)隊(duì)(含招生顧問、渠道專員等),制定績(jī)效考核與培養(yǎng)計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力(如行業(yè)洞察、客戶溝通、項(xiàng)目推動(dòng))。
- 與商學(xué)院教學(xué)團(tuán)隊(duì)、課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,確保招生方向與課程體系匹配;聯(lián)動(dòng)品牌公關(guān)部,策劃招生主題活動(dòng)(如開放日、名師講堂),增強(qiáng)招生吸引力。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與持續(xù)優(yōu)化
- 建立招生數(shù)據(jù)監(jiān)控體系,跟蹤渠道效果、報(bào)名漏斗轉(zhuǎn)化率、學(xué)員背景分布等關(guān)鍵指標(biāo),通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招生策略與資源分配,提升ROI。
任職要求:
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷,教育學(xué)、工商管理、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 8年以上招生/培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備企業(yè)商學(xué)院、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)、高端商學(xué)院(如EMBA、MBA項(xiàng)目)招生經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 核心能力
- 戰(zhàn)略落地:理解企業(yè)戰(zhàn)略與人才發(fā)展需求,能將商學(xué)院定位轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的招生策略,有操盤過千人級(jí)以上招生項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
- 渠道攻堅(jiān):具備豐富的內(nèi)外部資源整合能力,擅長(zhǎng)挖掘企業(yè)內(nèi)部高潛力人才需求,或有成功拓展外部行業(yè)客戶/高端人才渠道經(jīng)驗(yàn);
- 專業(yè)素養(yǎng):熟悉成人教育/職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)特性,了解企業(yè)培訓(xùn)常見場(chǎng)景(如領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、行業(yè)專題課程),能精準(zhǔn)匹配學(xué)員需求與課程價(jià)值;
- 溝通影響力:優(yōu)秀的商務(wù)談判與演講能力,能向企業(yè)高管、外部客戶清晰傳遞商學(xué)院核心價(jià)值,推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化;
- 數(shù)據(jù)敏感:擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)復(fù)盤招生效果,能從報(bào)名數(shù)據(jù)、學(xué)員反饋中提煉優(yōu)化方向,推動(dòng)招生效率持續(xù)提升。
- 其他要求
- 認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀,具備較強(qiáng)的責(zé)任心與目標(biāo)感,能適應(yīng)快節(jié)奏、多任務(wù)并行的工作環(huán)境;
- 有大型企業(yè)(500人以上)或上市公司商學(xué)院/企業(yè)大學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有行業(yè)資源(如制造業(yè)、科技、金融領(lǐng)域人脈)者加分。
公司福利:
- 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬(年薪40-80萬+績(jī)效獎(jiǎng)金+項(xiàng)目分紅);
- 五險(xiǎn)一金+補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、年度體檢、帶薪年假(15天起)、節(jié)日福利;
- 免費(fèi)參與商學(xué)院高端課程(如與行業(yè)領(lǐng)袖、知名教授的閉門研討),提升個(gè)人專業(yè)與圈層資源;
- 彈性工作制、定期團(tuán)建、辦公環(huán)境優(yōu)越(總部配備沉浸式教學(xué)空間、圖書館、健身房)。
如何申請(qǐng):
請(qǐng)將簡(jiǎn)歷(附相關(guān)項(xiàng)目案例說明,如曾操盤的招生項(xiàng)目規(guī)模、成果數(shù)據(jù))發(fā)送至郵箱:*********************,郵件主題注明“應(yīng)聘招生總監(jiān)-姓名-XX年經(jīng)驗(yàn)”,合則約見。
[公司名稱] 商學(xué)院致力于成為“企業(yè)人才發(fā)展引擎”,期待您加入團(tuán)隊(duì),共同打造行業(yè)標(biāo)桿商學(xué)院!
備注:
可根據(jù)商學(xué)院定位調(diào)整細(xì)節(jié):
- 若側(cè)重內(nèi)部人才培養(yǎng),可增加“與人力資源部協(xié)作推動(dòng)關(guān)鍵崗位繼任者計(jì)劃”相關(guān)職責(zé);
- 若面向外部客戶/行業(yè)賦能,可強(qiáng)調(diào)“定制化企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目招生”經(jīng)驗(yàn)要求;
- 若涉及國際化招生,可補(bǔ)充“英語作為工作語言能力”及“海外教育/跨文化招生經(jīng)驗(yàn)”。
如需進(jìn)一步細(xì)化(如行業(yè)關(guān)鍵詞、具體項(xiàng)目案例要求),可隨時(shí)告知!