職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售專用設(shè)備制造工程施工工業(yè)自動化
崗位目的:
主要是拓展北京及周邊地區(qū)后市場業(yè)務(wù)，包括設(shè)備改造，維修，維保，配件銷售。
主要職責(zé):
1. 確保所負(fù)責(zé)區(qū)域售后銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
2. 跟進(jìn)線索和機(jī)會，有意識的規(guī)劃并完成項(xiàng)目不同階段的銷售活動，如客戶關(guān)系建立及維護(hù)/需求挖掘/解決方案/競爭分析/標(biāo)書制作/報(bào)價策略/投標(biāo)議標(biāo)/合同簽訂/發(fā)貨付款，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系管理，與核心用戶建立長期穩(wěn)定、緊密的合作關(guān)系，定期拜訪，能夠針對客戶需求/投訴，能投協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提供快速有效的解決方案，確保客戶滿意度和忠誠度。
4. 制定區(qū)域客戶開發(fā)策略和計(jì)劃，組織和策劃客戶活動，如商務(wù)宴請、產(chǎn)品體驗(yàn)會、行業(yè)研討會等，增強(qiáng)客戶與公司之間的互動和合作粘性。
任職要求:
1. 熱能與動力工程、低溫及制冷工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程，機(jī)械工程，電氣工程及自動化等專業(yè)相近的學(xué)士學(xué)位及以上，熟練使用Microsoft Office。
2. 5年以上銷售或市場經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立操盤項(xiàng)目的能力，具備豐富的直接客戶資源、總包、設(shè)計(jì)院資源。具有當(dāng)?shù)厝嗣}及經(jīng)銷商資源的外企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識，能根據(jù)客戶的實(shí)際或潛在訴求，結(jié)合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。
4. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有工程師思維，能夠舉一反三，能夠靈活結(jié)合現(xiàn)場情況，給到具有可操作性的解決方案。
5. 自信，有良好的溝通表達(dá)能力，能夠快速和不同用戶建立良好的互動和信任關(guān)系。
6. 有抗挫折能力，能夠自我激勵，有韌性。
7. 有后市場項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有現(xiàn)場施工經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
8. 有大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有暖通或數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源者優(yōu)先。
主要是拓展北京及周邊地區(qū)后市場業(yè)務(wù)，包括設(shè)備改造，維修，維保，配件銷售。
主要職責(zé):
1. 確保所負(fù)責(zé)區(qū)域售后銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
2. 跟進(jìn)線索和機(jī)會，有意識的規(guī)劃并完成項(xiàng)目不同階段的銷售活動，如客戶關(guān)系建立及維護(hù)/需求挖掘/解決方案/競爭分析/標(biāo)書制作/報(bào)價策略/投標(biāo)議標(biāo)/合同簽訂/發(fā)貨付款，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系管理，與核心用戶建立長期穩(wěn)定、緊密的合作關(guān)系，定期拜訪，能夠針對客戶需求/投訴，能投協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提供快速有效的解決方案，確保客戶滿意度和忠誠度。
4. 制定區(qū)域客戶開發(fā)策略和計(jì)劃，組織和策劃客戶活動，如商務(wù)宴請、產(chǎn)品體驗(yàn)會、行業(yè)研討會等，增強(qiáng)客戶與公司之間的互動和合作粘性。
任職要求:
1. 熱能與動力工程、低溫及制冷工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程，機(jī)械工程，電氣工程及自動化等專業(yè)相近的學(xué)士學(xué)位及以上，熟練使用Microsoft Office。
2. 5年以上銷售或市場經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立操盤項(xiàng)目的能力，具備豐富的直接客戶資源、總包、設(shè)計(jì)院資源。具有當(dāng)?shù)厝嗣}及經(jīng)銷商資源的外企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識，能根據(jù)客戶的實(shí)際或潛在訴求，結(jié)合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。
4. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有工程師思維，能夠舉一反三，能夠靈活結(jié)合現(xiàn)場情況，給到具有可操作性的解決方案。
5. 自信，有良好的溝通表達(dá)能力，能夠快速和不同用戶建立良好的互動和信任關(guān)系。
6. 有抗挫折能力，能夠自我激勵，有韌性。
7. 有后市場項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有現(xiàn)場施工經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
8. 有大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有暖通或數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
越秀區(qū)廣州站
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廖女士/HR
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安施德(上海)商務(wù)咨詢有限公司Amsted Industries is a diversified manufacturer of industrial components serving primarily the railroad, vehicular, and construction and building markets as well as the industrial markets. Its predecessor firm, American Steel Foundries, was founded over 100 years ago in Chicago, United States with the consolidation of 8 US steel companies, the oldest of which began operating as early as 1882. In 1962, American Steel Foundries changed its name to Amsted Industries. Today, Amsted Industries has operations in 75 facilities in 13 countries across North America, South America, Europe, Africa and Asia. In China, Amsted Industries is represented by Amsted China and 4 separate businesses: Amsted Rail, Baltimore Aircoil(BAC), ConMet and Amsted Automotive Group in 11 different cities in China. Amsted Industries’ world-wide headquarter is in Chicago, United States and Amsted China’s Corporate Office is based in Shanghai, China.安施德工業(yè)集團(tuán)是一個多元化的工業(yè)部件制造型企業(yè)，主要服務(wù)于鐵路、車輛、建設(shè)和建筑及工業(yè)市場。它的前身是芝加哥有100多年歷史的美國鋼鐵鑄造廠，美國鋼鐵鑄造廠由8家美國鋼鐵公司聯(lián)合成立，其中最早的鋼鐵公司成立于1882年。在1962，美國鋼鐵鑄造廠將公司名稱改為安施德工業(yè)集團(tuán)。目前，安施德在北美、南美、歐洲、非洲和亞洲共計(jì)13個國家建立了75家業(yè)務(wù)設(shè)施，在中國，安施德工業(yè)集團(tuán)在11個不同的城市設(shè)立了包括安施德中國總部和涉及4個事業(yè)部的多家公司，4個事業(yè)部是安施德鐵路、BAC、康邁和安施德汽車。安施德工業(yè)集團(tuán)的全球總部設(shè)在美國芝加哥，安施德集團(tuán)在中國的總部設(shè)在上海。
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