職位描述
商務(wù)合作電氣機(jī)械/電力設(shè)備
職責(zé)表述：
1客戶關(guān)系與交付
維護(hù)高價(jià)值客戶關(guān)系，設(shè)計(jì)客戶分層管理策略（如VIP客戶專屬服務(wù)）
定期拜訪并了解客戶訴求
2合同與商務(wù)談判
主導(dǎo)合同條款談判，平衡客戶需求與JV利益
監(jiān)督回款進(jìn)度，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3合同全周期管理
●合同前管理：
○主導(dǎo)項(xiàng)目可行性分析（包括客戶資質(zhì)、需求匹配度、利潤(rùn)空間）。
○聯(lián)合法務(wù)、財(cái)務(wù)評(píng)估合同風(fēng)險(xiǎn)（如付款條款、違約條款）。
○監(jiān)管項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃，明確資源需求與交付目標(biāo)。
○主導(dǎo)項(xiàng)目可行性分析（包括客戶資質(zhì)、需求匹配度、利潤(rùn)空間）。
○聯(lián)合法務(wù)、財(cái)務(wù)評(píng)估合同風(fēng)險(xiǎn)（如付款條款、違約條款）。
○監(jiān)管項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃，明確資源需求與交付目標(biāo)。
●合同后管理：
○監(jiān)督合同執(zhí)行進(jìn)度，定期評(píng)估項(xiàng)目健康度（成本、交付質(zhì)量、客戶滿意度）。
○處理客戶投訴與突發(fā)事件，制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制（如延期、超支），主導(dǎo)糾偏措施。
○主導(dǎo)項(xiàng)目復(fù)盤，推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化（如減少交付周期、降低成本）。
○監(jiān)督合同執(zhí)行進(jìn)度，定期評(píng)估項(xiàng)目健康度（成本、交付質(zhì)量、客戶滿意度）。
○處理客戶投訴與突發(fā)事件，制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制（如延期、超支），主導(dǎo)糾偏措施。
○主導(dǎo)項(xiàng)目復(fù)盤，推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化（如減少交付周期、降低成本）。
其他
向銷售總經(jīng)理和總部匯報(bào)客戶滿意度、項(xiàng)目得標(biāo)、交付率及回款情況。
反饋客戶需求，推動(dòng)總部?jī)?yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)流程。
教育水平本科及以上
專業(yè)不限，商務(wù)背景，帶工科優(yōu)先
培訓(xùn)經(jīng)歷：行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，團(tuán)隊(duì)管理
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上，有海外銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
光伏行業(yè)知識(shí)，清掃機(jī)器人設(shè)備技術(shù)
組織協(xié)調(diào)能力、辦公軟件技能、商務(wù)條款評(píng)估框架、邏輯思維能力
個(gè)人特質(zhì)
陽光，性格外向，能獨(dú)擋一面，有決策，敢擔(dān)當(dāng)
具有框架邏輯思維，善于思考分析
具備領(lǐng)導(dǎo)，組織，協(xié)調(diào)，溝通能力
成長(zhǎng)型人格，綜合發(fā)展
專業(yè)不限，商務(wù)背景，帶工科優(yōu)先
培訓(xùn)經(jīng)歷：行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，團(tuán)隊(duì)管理
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上，有海外銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
光伏行業(yè)知識(shí)，清掃機(jī)器人設(shè)備技術(shù)
組織協(xié)調(diào)能力、辦公軟件技能、商務(wù)條款評(píng)估框架、邏輯思維能力
個(gè)人特質(zhì)
陽光，性格外向，能獨(dú)擋一面，有決策，敢擔(dān)當(dāng)
具有框架邏輯思維，善于思考分析
具備領(lǐng)導(dǎo)，組織，協(xié)調(diào)，溝通能力
成長(zhǎng)型人格，綜合發(fā)展
工作地點(diǎn)
廈門翔安區(qū)宣凱科技產(chǎn)業(yè)園藍(lán)旭科技有限公司
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職位發(fā)布者
張先生/招聘
昨日活躍立即溝通
廈門藍(lán)旭科技有限公司廈門藍(lán)旭科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)旭科技”）位于福建省廈門市集美北部工業(yè)區(qū)，是一家在新能源技術(shù)領(lǐng)域中集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。公司專注于為新能源光伏發(fā)電企業(yè)提供一體化智能運(yùn)維設(shè)備、軟件、服務(wù)和光伏電站后期運(yùn)維整體解決方案。公司擁有一支由清華大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中科院材料所、廈門大學(xué)等國內(nèi)頂尖高校教育背景構(gòu)成的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及具有豐富的上市公司管理經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，其中研究生及以上學(xué)歷的占公司全員的80%以上。截至目前，公司在光伏發(fā)電智能運(yùn)維解決方案方面已申請(qǐng)專利7項(xiàng)，儲(chǔ)備專利15項(xiàng)。公司計(jì)劃用3~5年時(shí)間成長(zhǎng)為世界級(jí)的新能源智能運(yùn)維、安全監(jiān)控與智慧服務(wù)方案的最主要提供商和運(yùn)營(yíng)商。公司以提供更加高效的新能源（光伏）智能運(yùn)維設(shè)備與服務(wù)，促進(jìn)光伏電站整體運(yùn)營(yíng)能力，提高光伏電站整體收益為目標(biāo)，奉行“以質(zhì)取勝，創(chuàng)新發(fā)展，追求卓越”的企業(yè)理念，努力為客戶、為員工、為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值！
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