1. 客戶開發(fā):通過電話、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)活動等渠道挖掘潛在客戶(如企業(yè)、個人),介紹律所法律服務(wù)(如訴訟代理、法律顧問),完成客戶初步溝通與需求匹配。
2. 客戶維護(hù)與業(yè)績達(dá)成:維護(hù)已合作客戶關(guān)系,定期回訪了解服務(wù)滿意度,協(xié)助律師跟進(jìn)客戶案件進(jìn)展,最終促成簽單或續(xù)費,完成個人/團(tuán)隊銷售業(yè)績指標(biāo)。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)律所制定的銷售計劃,制定個人客戶開發(fā)與簽單策略;跟進(jìn)意向客戶,協(xié)助律師完成合同洽談與簽訂流程,確保個人及團(tuán)隊銷售業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;統(tǒng)計客戶開發(fā)、跟進(jìn)及簽單數(shù)據(jù),定期提交銷售報表。 。