職位描述
酒店/民宿
協(xié)助銷售總監(jiān)制定和執(zhí)行酒店銷售策略，帶領(lǐng)銷售團隊實現(xiàn)酒店客房、餐飲、會議等產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，提升酒店市場份額和品牌知名度，確保酒店經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。
1.銷售策略制定與執(zhí)行
參與酒店年度銷售計劃和預(yù)算的制定，根據(jù)市場動態(tài)和酒店實際情況，提出合理的銷售目標(biāo)和策略建議。
協(xié)助銷售總監(jiān)分解銷售任務(wù)，將指標(biāo)細(xì)化到銷售團隊成員及各銷售渠道，確保銷售任務(wù)的順利完成。
負(fù)責(zé)銷售策略的具體執(zhí)行，監(jiān)督銷售團隊按照計劃開展銷售活動，及時調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理
制定市場拓展計劃，尋找新的客源市場和企業(yè)客戶，開拓潛在客戶群體。
1.銷售策略制定與執(zhí)行
參與酒店年度銷售計劃和預(yù)算的制定，根據(jù)市場動態(tài)和酒店實際情況，提出合理的銷售目標(biāo)和策略建議。
協(xié)助銷售總監(jiān)分解銷售任務(wù)，將指標(biāo)細(xì)化到銷售團隊成員及各銷售渠道，確保銷售任務(wù)的順利完成。
負(fù)責(zé)銷售策略的具體執(zhí)行，監(jiān)督銷售團隊按照計劃開展銷售活動，及時調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理
制定市場拓展計劃，尋找新的客源市場和企業(yè)客戶，開拓潛在客戶群體。
維護與重要客戶的良好合作關(guān)系，定期進行客戶拜訪，了解客戶需求，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
組織客戶活動，如客戶答謝會、新品推介會等，增強客戶對酒店的認(rèn)知和好感。
對客戶信息進行分析和管理，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
3.團隊管理與培訓(xùn)
根據(jù)團隊成員的能力和發(fā)展需求，制定培訓(xùn)計劃，組織開展內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，提升團隊整體銷售能力和業(yè)務(wù)水平。
定期組織團隊會議，分享銷售經(jīng)驗和市場信息，解決團隊成員在工作中遇到的問題。
組織客戶活動，如客戶答謝會、新品推介會等，增強客戶對酒店的認(rèn)知和好感。
對客戶信息進行分析和管理，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
3.團隊管理與培訓(xùn)
根據(jù)團隊成員的能力和發(fā)展需求，制定培訓(xùn)計劃，組織開展內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，提升團隊整體銷售能力和業(yè)務(wù)水平。
定期組織團隊會議，分享銷售經(jīng)驗和市場信息，解決團隊成員在工作中遇到的問題。
4.數(shù)據(jù)分析與報告
定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)，包括客房出租率、平均房價、餐飲收入、會議預(yù)訂情況等，評估銷售業(yè)績，找出銷售問題和潛在機會。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上酒店銷售工作經(jīng)驗，其中2年以上銷售管理經(jīng)驗，熟悉酒店銷售業(yè)務(wù)流程和市場動態(tài)。
3.具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行良好的溝通和合作。
4.具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠及時把握市場機會，制定有效的銷售策略。
5.具備較強的抗壓能力和問題解決能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)，包括客房出租率、平均房價、餐飲收入、會議預(yù)訂情況等，評估銷售業(yè)績，找出銷售問題和潛在機會。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上酒店銷售工作經(jīng)驗，其中2年以上銷售管理經(jīng)驗，熟悉酒店銷售業(yè)務(wù)流程和市場動態(tài)。
3.具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行良好的溝通和合作。
4.具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠及時把握市場機會，制定有效的銷售策略。
5.具備較強的抗壓能力和問題解決能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
工作地點
西湖區(qū)杭州西溪十里芳菲度假村落
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職位發(fā)布者
鄭女士/集團人力總監(jiān)
三日內(nèi)活躍立即溝通
十里芳菲「十里芳菲」品牌創(chuàng)立于2017年，是一個集生態(tài)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖、在地文創(chuàng)、村落美學(xué)生活體驗為一體的農(nóng)文旅融合發(fā)展的未來村落。公司總部位于浙江省杭州市。品牌LOGO“ALOR”為梵語，原意為明媚；ALOR VALLEY，即明媚山谷，這里時光總是暖的陽光下的花兒茂盛地開了又落，落了又開，這里的生命不是為了別人而存在，而是絕對的個體生命的完成，非常光明。品牌創(chuàng)始人張蓓女士，是原「花間堂」品牌的創(chuàng)始人，是浙商總會文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)委員會主席，援藏基金會青年文創(chuàng)專項基金會執(zhí)行主任，浙江大學(xué)MBA研究生專家導(dǎo)師、江西財經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生專家導(dǎo)師。2018年與魯偉鼎、陳妙林等十二位企業(yè)家同獲第三屆全球浙商金獎。2020年與楊瀾、郎平、王潮歌等被評選為中國十大品牌女性。歷經(jīng)沉淀與發(fā)展，目前「十里芳菲」業(yè)務(wù)覆蓋項目頂層策劃、設(shè)計施工執(zhí)行及管理、品牌輸出及運營管理等農(nóng)文旅全產(chǎn)業(yè)鏈。做為最優(yōu)秀的鄉(xiāng)村文旅供應(yīng)商之一，「十里芳菲」以“村落美學(xué)生活的表達者，在地文化的挖掘者傳承者，村落全產(chǎn)業(yè)鏈的導(dǎo)入者，高端價值客流的創(chuàng)造者”的高站位，通過一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)相融合，重新梳理與構(gòu)建鄉(xiāng)村的新農(nóng)業(yè)、新服務(wù)、新家園。目前在國內(nèi)已有杭州西溪十里芳菲、松陽卯山十里芳菲、雅安周公山十里芳菲、吉安釣源十里芳菲、西藏日喀則、湖州西塞山、四川華鎣、南昌鳳凰溝等項目開業(yè)及在建。
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