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崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) - 識(shí)別目標(biāo)客戶（如生物制藥企業(yè)、科研院所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等），制定行業(yè)開發(fā)策略。 - 通過技術(shù)交流會(huì)、展會(huì)或行業(yè)論壇拓展客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 定期拜訪客戶，分析需求并提供定制化解決方案。 2. 技術(shù)方案支持 - 精通生物工程儀器（如發(fā)酵罐、超濾系統(tǒng)、噴霧干燥機(jī)，生物反應(yīng)器等）的技術(shù)參數(shù)和行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。 - 根據(jù)客戶實(shí)驗(yàn)流程或生產(chǎn)需求，設(shè)計(jì)配套設(shè)備選型方案。 - 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶使用中的問題（如設(shè)備調(diào)試、數(shù)據(jù)分析等）。 3. 銷售全流程管理 - 從報(bào)價(jià)、合同談判到交付驗(yàn)收全程跟進(jìn)，確保項(xiàng)目回款。 - 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，制定差異化銷售策略。 - 完成年度銷售指標(biāo)，定期提交市場(chǎng)分析及銷售預(yù)測(cè)報(bào)告。 4. 市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品迭代 - 收集客戶反饋，推動(dòng)研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 - 監(jiān)測(cè)行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)，為市場(chǎng)策略提供依據(jù)。 二、關(guān)鍵技能與背景要求 專業(yè)基礎(chǔ)：生物工程、生物技術(shù)、醫(yī)療器械，機(jī)械電氣，化工，新材料，設(shè)備行業(yè)，自動(dòng)化行業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景，熟悉實(shí)驗(yàn)室/生產(chǎn)場(chǎng)景的儀器使用邏輯。 技術(shù)轉(zhuǎn)化能力：能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值（如提高產(chǎn)率、符合合規(guī)性、降低能耗）。 行業(yè)資源：在生物制藥、CRO/CDMO、高校實(shí)驗(yàn)室等領(lǐng)域有客戶資源者優(yōu)先。 軟技能：商務(wù)談判、跨部門協(xié)作、抗壓能力及出差適應(yīng)力。 工作時(shí)間：8：30-17：30 周末雙休 節(jié)假日正常放假 注：個(gè)人工作能力條件優(yōu)秀者薪資待遇面議。 職位福利：出差補(bǔ)助、五險(xiǎn)一金、帶薪年假、周末雙休、績(jī)效獎(jiǎng)金、目標(biāo)獎(jiǎng)金