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崗位職責(zé)

1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：基于公司發(fā)展目標(biāo)與通信行業(yè)趨勢（專線、長傳等），制定銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及業(yè)績目標(biāo)，分解并推動團(tuán)隊落地執(zhí)行，對整體銷售業(yè)績（銷售額、利潤、市場份額）負(fù)責(zé)。

2. 銷售團(tuán)隊搭建與管理：搭建并管理全國銷售團(tuán)隊（含銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售、銷售工程師等），明確團(tuán)隊及個人考核指標(biāo)，通過培訓(xùn)、賦能、激勵機(jī)制提升團(tuán)隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力，打造高績效銷售團(tuán)隊。

3. 核心客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：聚焦通信行業(yè)核心客戶（如金融業(yè)、大型政企客戶、行業(yè)頭部企業(yè)），牽頭開拓高層級客戶關(guān)系，主導(dǎo)項目的商務(wù)談判、方案對接及合作落地，維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

4. 市場洞察與競爭分析：持續(xù)跟蹤通信行業(yè)政策動態(tài)、技術(shù)趨勢及競品策略，分析市場需求與競爭格局，及時調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品定位，挖掘新的市場增長點。

5. 銷售流程與體系優(yōu)化：建立并完善標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程、客戶管理體系及銷售考核機(jī)制，提升團(tuán)隊運(yùn)營效率與客戶轉(zhuǎn)化率；統(tǒng)籌銷售全流程風(fēng)險管控，確?？铐椈厥张c合同合規(guī)。

6. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)支持、供應(yīng)保障），解決重大項目推進(jìn)中的關(guān)鍵問題，確?？蛻粜枨蟾咝涞兀嵘蛻魸M意度。

任職要求

1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，通信工程、電子信息工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗：具備3年及以上通信行業(yè)銷售經(jīng)驗，有運(yùn)營商或大型政企客戶銷售團(tuán)隊管理及重大項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。

3. 專業(yè)能力：深刻理解通信行業(yè)趨勢及市場格局，具備制定銷售戰(zhàn)略及推動落地的能力；精通商務(wù)談判技巧，能獨立對接高層客戶并推動合作。

4. 綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略思維及團(tuán)隊管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力；有敏銳的市場洞察力、商業(yè)判斷力及風(fēng)險管控意識。

5. 其他要求：擁有豐富的通信行業(yè)核心客戶資源（運(yùn)營商、政企客戶等）及行業(yè)人脈者優(yōu)先；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、契約精神及團(tuán)隊協(xié)作精神。

我們提供

? 行業(yè)領(lǐng)先的薪酬：基本工資+團(tuán)隊銷售提成+年度業(yè)績獎金上不封頂，全面匹配崗位價值。

? 完善的福利保障：繳納五險一金，享有帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼等。

? 優(yōu)質(zhì)的工作支持：配備專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊、市場團(tuán)隊提供全方位支持；授權(quán)充分，扁平化管理，開放創(chuàng)新的工作氛圍，鼓勵自主決策與創(chuàng)新。