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一、市場(chǎng)調(diào)研與分析 收集市場(chǎng)信息 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及市場(chǎng)趨勢(shì)，分析目標(biāo)客戶群體需求和消費(fèi)習(xí)慣。 調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)潛力，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，為公司產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。 協(xié)助制定策略 配合上級(jí)制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)及推廣方案，確保目標(biāo)與市場(chǎng)需求匹配。 二、客戶開發(fā)與拓展 挖掘潛在客戶 通過電話拜訪、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，開發(fā)新客戶并建立客戶資源庫(kù)。 分析客戶需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案，推動(dòng)合作意向達(dá)成。 執(zhí)行銷售任務(wù) 完成既定銷售目標(biāo)，定期匯報(bào)銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略以確保業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂及訂單跟進(jìn)，確保交易流程順利完成。 三、客戶關(guān)系管理 維護(hù)現(xiàn)有客戶 定期回訪老客戶，了解使用反饋，解決售后問題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 挖掘老客戶的二次需求或潛在需求，推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買或增值服務(wù)銷售。 處理客戶反饋 及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢、投訴及建議，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，維護(hù)公司品牌形象。 四、銷售執(zhí)行與跟進(jìn) 制定銷售計(jì)劃 根據(jù)區(qū)域目標(biāo)制定個(gè)人銷售計(jì)劃，合理分配時(shí)間與資源，高效推進(jìn)客戶開發(fā)與訂單轉(zhuǎn)化。 跟進(jìn)銷售流程 跟蹤訂單生產(chǎn)、交付及回款情況