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1負(fù)責(zé)新項目報價的利潤分析表制作及匯報
a. 根據(jù)銷售釋放的報價確認(rèn)單檢查經(jīng)成本主管審核過的成本表內(nèi)產(chǎn)品信息、數(shù)量、銅價、鋁價、年降、QS等信息的一致性。如果客戶有指定價格，成本計算是否采用，價格是否一致。人工小時費率需按照本地域小時費率計算。其他費率需按照公司要求費率計算。包裝物流條款需與銷售釋放方案一致。整體表格邏輯需要一致，公式需要準(zhǔn)確無誤。
b. 查看材料成本中否標(biāo)記指定自制件、非指定自制件、指定外購件、非指定外購件，是否為批量材料。產(chǎn)品是否選擇公司不允許供應(yīng)商。（例如：海爾曼、卡倍億等）。高壓及組件產(chǎn)品報價時需查看線纜是否為自制線纜，單價是否使用自制成本單價。如不是需問清原因，高壓連接器是否為自制，客戶是否允許自制以及自制的成本。如涉及線槽、支架、端子等注塑產(chǎn)品或沖壓產(chǎn)品，是否為自制件及自制成本。低壓線報價時，需問清總成及特殊線纜是否自制，客戶是否允許自制及自制成本。根據(jù)材料占比分析工時是否存在過高的問題。研發(fā)費/試驗費是否過高。如以上存在問題，需聯(lián)系成本會計及相關(guān)項目組負(fù)責(zé)人進(jìn)行更正重新計算成本。
如客戶已釋放目標(biāo)價，成本無法達(dá)到，需協(xié)助成本主管與項目組成員開會進(jìn)行成本優(yōu)化，以盡可能達(dá)到客戶目標(biāo)價。如無法達(dá)到，需說明原因。
c. 根據(jù)審核無誤的成本表，編輯利潤分析表。需與銷售地域負(fù)責(zé)人溝通報價方案，客戶是否有目標(biāo)價/其他友商報價/其他參考價格。做好報價策略供領(lǐng)導(dǎo)審批。
d. 每天早上需與CEO助理預(yù)約報價時間及報價內(nèi)容。按照時間節(jié)點向CEO或銷售總裁展示利潤表及報價方案。
2負(fù)責(zé)編輯報價分解
收到CEO或銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人簽批報價金額后，按照客戶不同，選擇數(shù)據(jù)庫里已報客戶散件明細(xì)用于分解本次報價材料費，確保相同線徑、相同材質(zhì)的電線價格一致，注塑例子相同牌號價格保持一致。未報過物料根據(jù)本次利潤情況自行添加比例。分解后將新增物料收集到對應(yīng)客戶的數(shù)據(jù)庫中。整體分解邏輯合理即可。
3配合銷售解釋說明報價文件
當(dāng)銷售遇到客戶提出有關(guān)報價成本計算的問題時，需解答成本核算的方法及分解的邏輯性。配合銷售向采購索要相關(guān)材料單價等供應(yīng)商資料。已完成客戶端解釋說明。
4 審核與報價相關(guān)蓋章申請、價格審批
根據(jù)CEO簽批價格，嚴(yán)格審核價格協(xié)議及訂單中價格的一致性
5 工程更改&設(shè)計變更
檢驗更改前材料價格和銷售價格是否與定點時保持一致，相同物料是否保持價格一致。是否與銷售報客戶單價數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)一致。尤其是管類物料，每米單價是否一致。關(guān)注材料占比，材料占比NEW高于OLD材料占比，需要查找原因，盡可能保證利潤呈上漲趨勢。
6 銷售預(yù)測
每月20日開啟飛書多維表格權(quán)限，發(fā)起本月及以后月份銷售預(yù)測更新需求。跟蹤銷售計劃更新銷售數(shù)量，跟蹤各銷售工程師更新銷售價格。在月末前更新銷售預(yù)測收入金額。編制《銷售預(yù)實圖表》報表。提交集團(tuán)報表與分析單元-專家審核。
7 部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
不斷持續(xù)改善所負(fù)責(zé)關(guān)鍵職責(zé)領(lǐng)域的流程，流程中的步驟，提升相應(yīng)流程的生命周期。
工作職責(zé)包括但不限于上述內(nèi)容，如崗位進(jìn)行調(diào)整，崗位職責(zé)隨之變化。