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崗位職責(zé)：
1. 渠道營(yíng)銷策略制定：
基于公司整體市場(chǎng)策略，制定針對(duì)不同銷售渠道（如：KA賣場(chǎng)、傳統(tǒng)渠道、生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、餐飲特通等）的年度/季度渠道營(yíng)銷計(jì)劃。
策劃指揮銷售部門對(duì)銷售業(yè)績(jī)、客戶開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)鋪市、品牌及終端形象建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)推廣活動(dòng)等達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
負(fù)責(zé)對(duì)渠道客戶和推廣的制定解讀，對(duì)客戶與團(tuán)隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)日常管理、輔導(dǎo)與激勵(lì)。
組織客戶與團(tuán)隊(duì)等策劃行銷活動(dòng)銷售會(huì)議、培訓(xùn)活動(dòng)，提升大家銷售技能、市場(chǎng)機(jī)會(huì)意識(shí)。
營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍，并對(duì)策劃行銷各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行檢核把控。
3. 公司政策落地與執(zhí)行：
執(zhí)行公司市場(chǎng)策略、促銷活動(dòng)和新品上市及推廣計(jì)劃；
結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn)，差異化制定全國(guó)和區(qū)域性針對(duì)活動(dòng)方案；
跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)和市場(chǎng)反饋，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)的策劃活動(dòng)方案；
客戶經(jīng)銷商銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、經(jīng)銷商進(jìn)貨、庫(kù)存和回款情況；
分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題產(chǎn)品、問(wèn)題客戶，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理制定改善計(jì)劃；
4. 渠道數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：
監(jiān)控并分析各渠道的銷售數(shù)據(jù)、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)份額等，評(píng)估渠道營(yíng)銷策略的有效性，并持續(xù)提出優(yōu)化建議。
協(xié)同銷售部門，利用“研產(chǎn)供銷一體”的快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，為流通渠道客戶定制聯(lián)合營(yíng)銷方案或定制化產(chǎn)品。
5. 跨部門協(xié)同：
【關(guān)鍵職責(zé)】與供應(yīng)鏈、銷售、研發(fā)、品質(zhì)、物流部門緊密協(xié)作，確保營(yíng)銷活動(dòng)期間的產(chǎn)品供應(yīng)、庫(kù)存調(diào)配和物流時(shí)效，避免出現(xiàn)斷貨或壓貨。
6. 產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)：
負(fù)責(zé)對(duì)客戶下游渠道商的開(kāi)發(fā)和協(xié)同管理，做定期市場(chǎng)調(diào)研和聯(lián)合生意計(jì)劃；
制定各個(gè)市場(chǎng)的渠道和網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃；指導(dǎo)并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、覆蓋和維護(hù)；
做好渠道的推廣活動(dòng)，掌控營(yíng)銷市場(chǎng)節(jié)奏，提高產(chǎn)品占有率。
任職資格：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、銷售管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
快消品5年以上經(jīng)驗(yàn)；具備總部職能工作經(jīng)歷，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備對(duì)行銷策劃產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)執(zhí)行能力，能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和價(jià)值，能組織團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷商能力，年齡28歲-38歲之間，能熟練使用辦公軟件，有快消品、經(jīng)銷商和調(diào)味品渠道行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀者放寬2歲
3. 核心能力：
適應(yīng)出差，有極強(qiáng)的執(zhí)行力和項(xiàng)目推動(dòng)能力，能同時(shí)管理多個(gè)渠道的營(yíng)銷項(xiàng)目。
出色的數(shù)據(jù)分析能力，能從銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。
精通Excel和PPT，能制作專業(yè)的分析和方案文檔。